宜家三个营销特点.pdfVIP

. . . 宜家三个营销特点 1 、透明营销 宜家商店采用自选方式， 以减少商店的服务人员。在宜家商店没有 销售人员“ ”，只有 服务人员“ ”。他们不允许 主动向顾客促销某件产品，而是由顾客自己决定和体验，除非顾客需要向其咨询。 体验感觉第一 做为返璞归真的现代营销手段，宜家的体验营销在中国迈出了艰辛的步伐。仅仅免费无条件退换这条，就让 人记起安利的中国之旅，精明的国内消费者是如何使国际巨头手足无措。宜家为什么能够坚持下来，首先是产品 的不同，宜家的产品质量使商家有足够的信心下赌注。 在宜家你可以亲身体验产品， 包括对产品进行破坏性实验。 在宜家购物，你会发现与很多家居市场有着根本上的不同，因为你完全可以自由的选择你喜欢的逛商场的乐趣， 因为轻松、 自在的购物氛围是宜家商场的特征。 宜家强烈鼓励消费者在卖场进行全面的亲身体验， 比如拉开抽屉、 打开柜门、在地毯上走走、试一试床和沙发是否坚固等等。 跟国内的很多家具店动辄在沙发、席梦思床上标出 样品勿坐“ ”的警告相反，在宜家，所有能坐的商品，顾客 无一不可坐上去试试感觉。宜家出售的一些沙发、餐椅的展示处还特意提示顾客： 请坐上去！感觉一下它是多么“ 的舒服！ ” 此外， 宜家的店员不会像其他家具店的店员一样你一进门就对着你喋喋不休， 你到哪里她们跟到哪里， 而是 非常安静的站在另一边， 除非你主动要求店员帮助， 否则店员不会轻易打扰你， 以便让你静心浏览， 在一种轻松、 自由的气氛中作出购物的决定。 顾问信息指导 消费者在购买一件商品的时候，心里通常有的疑问会是，目前选择这么多，凭什么让我选择你？还有很多消 费者在很大的购物场所里面经常迷失方向，因为商品的种类太多，不知道每一件商品究竟是什么样的，这在一定 程度上增加了消费者的决策时间和决策成本。 国内很多家居商场采取的是通过店员的详细介绍来说明每一件商品 的特点，但是宜家没有选择这样做，宜家将营销的信息全面公开和透明，完全打破了消费者的顾虑，并节省了消 费者的时间。 参考学习 . . . IKEA 精心地为每件商品制定 导购信息“ ”，有关产品的价格、功能、使用规则、购买程序等几乎所有的信息都 一应俱全。宜家总是提醒顾客 “多看一眼标签：在标签上您会看到购买指南、保养方法、价格。 ”就是一颗简单的 灯泡，宜家也可以将其灯泡的特点完全展示出来。就连你不懂怎样挑选地毯， 宜家也会用漫画的形式告诉你： 用“ 这样简单的方法来挑选我们的地毯 ”：一是把地毯翻开来看它的背面； 二是把地毯展开来看它的里面； 三是把地毯 折起看它鼓起来的样子；四是把地毯卷起看它团起来的样子。每个顾客在作出购物决定之前，如果对所购商品的 特性一无所知，那么他肯定就会感到手足无措，如果是在别人劝说之下作出的决定，买回去如果发现问题就会大 呼上当带来不好的感受，因此，宜家采取了一种顾问式的营销方式，将每一个细节都考虑进去，来指导消费者快 速作出购买决定，因此它出售的几乎都是完全符合用户要求的产品。 透明的让你心动 在宜家，用于对商品进行检测的测试器总是非常引人注目。在厨房用品区，宜家出售的厨柜从摆进卖场的第 一天就开始接受测试器的测试，厨柜的柜门和抽屉不停地开、关着，数码计数器显示了门及抽屉可承受开关的次 数。看了以上的介绍， 再坐上去亲身感受一番， 你还会担心自己购买后上当吗？可能你仍不放心， 但那也不要紧， 宜家的《商场指南》里写着： “请放心，您有 14 天的时间可以考虑是否退换。 ”14天以内，如果你对已购货品不 满意，还可以到宜家办理更换等值货品或退款手续。 2 、 DM 营销 IKEA 精心地为每件商品制定