第7章 市场竞争策略.pptVIP

本章教学目的 通过对本章的学习，了解竞争者分析的一般方法；掌握市场领导者、市场挑战者、市场跟随者和市场利基者的基本涵义及其市场竞争战略；同时明确并掌握战略联盟的形式、特点及优势，以为企业应对市场竞争提供理论依据。 第一节 竞争者分析 一、企业对竞争者的分析要明确以下问题： （1）谁是自己的竞争者？ （2）他们执行什么战略、策略？ （3）他们的营销目标是什么？ （4）他们的优势和弱点何在？ （5）他们对竞争的反应模式如何？ 二、竞争者分析的步骤 一、识别企业的竞争者 二、判定竞争者的战略和目标 三、竞争者的优势和劣势分析 四、竞争者的反应模式 竞争者的战略 一、总成本领先战略 (overall Cost Leadership Strategic) 二、最优成本策略（optimal cost strategic） 三、差异化战略(Differentiation Strategic ) 四、集中化战略(Focus Strategic) 一、总成本领先战略 总成本领先战略，又称全面成本领先战略、低成本策略。是指通过降低产品生产和分销成本，在努力保证产品和服务的前提下，使自己的产品价格低于竞争对手的价格，以迅速扩大销售量，提高市场份额，成为市场主导者。 （二）实现的途径： 1.市场上的产品或服务基本上是标准化的，而且产品或服务差异化的途径并不多 2