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酒店销售计划方案 一、销售部： 1、旅行社客源 （ 1） 把价格做杠杆，在旺季追求利润最大化，在淡季时追求高的出租率，引各社团队。  以低价格吸 （ 2） 稳住本县的主要旅行社和其他地方的旅行社合作， 保证节日用房， 障碍基本不存在问题， 而价格是竞争对手最容易做到的。 怎样在同等的价格或稍高的价格的情况下保证较高的开房率，那就必须对计调部人员进行公关。 3） 积极寻找江浙沪各地旅行社合作和本地及其它地区旅行社团体客源。 4） 推出“年价团队房”（一年一个价），与企业合作，一年当中价格都不变。 5） 为扩大餐饮消费，团队要求含早餐、正餐，改变其早餐和正餐的特色菜。 6） 加强会议及第二次会议等促销。 2、会务客源促销 1）促销时间：上半年 1 至 4 月、下半年 10 至 12 月 2）促销对象：（ a）政府各职能部门（ b）本地商务公司和企业（ c）外商务公司和企 业 （ 3）对于第二次会议推行打折优惠或者送房间的优惠。 3、散客客源 在开拓散客市场，重点是江浙沪市场，其次是本县内其它县市 ①外部客源 1） 参加行业的连锁服务网 , 加强与各企事业单位的联系，稳定现有客户，大力开发新客 户，本地市场客户要逐一登门拜访。 2） 针对散客，客房、餐饮捆绑销售，客户在酒店住房，可同时在餐饮、娱乐方面享受 不同程度的优惠。 3） 大力发展长住客户； 根据不同客人的需要，