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销售人员薪酬管理方案
为了增强销售人员主人翁责任感， 激励销售人员的业务热情以及
主动积极的工作态度， 切实贯彻多劳多得的原则， 根据公司的实
际情况，经公司研究决定，就原来的薪酬制度做如下调整。
一、底薪标准：
销售人员入职 2 个月内底薪标准为 2200 元， 2 个月试用期后
统一为 3000 元。
二、提成计算方式：
销售人员薪酬＝基本工资＋提成
1、销售业绩每月未完成 6000 指标则无提成，只发放底薪；
2、销售业绩每月完成小于 1 万按 30%提成；
3、销售业绩每月完成大于等于
1 万小于
3 万按
40%提成；
4、销售业绩每月完成大于等于三万小于
8 万按
50%提成；
三、新客户奖励：
凡公司销售增加新客户，则新客户带来的销售业绩前三个月按
35%提成，三个月后按统一的提成方式计算提成。
四、销售部门周业绩额：
销售部门每周业绩总额应达到 25 个 TEU。
五、薪酬制度调整的激励机制：
个人年毛利满 100 万，年底额外奖励 3 万。
六、提成奖金发放原则：
回款率：要求 100%，方可提成。
七、提成奖金发放审批流程：
提成资金由财务进行销售业绩统计，按季支付。
八、附则：
1、以上薪酬调整方案，从 2016 年 6 月 1 日起实施。
2、本方案由公司管理部门负责解释。
3、公司可根据市场行情变化和公司战略调整，制定有别于本提
成制度、新的销售人员工资支付制度。
4、员工须对公司的工资方案保密不得向外透露。
特此通知！
上海宇寰国际货运代理有限公司
人事行政部
2016 年5月25日
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