企业成长战略资料.pptxVIP

第13章 企业成长战略 学习目标理解如何确立公司使命掌握如何分析业务单位理解企业成长战略了解蓝海战略了解长尾理论了解如何应对“平坦的世界”承前启后：认识战略性营销规划承前启后：认识战略性营销规划承前启后：：认识战略性营销规划1. 公司使命:确定考虑的因素确定公司使命（任务）应该考虑的因素（1）企业历史。（2）所有者和高层管理当局的偏好和意图。（3）市场环境。（4）企业资源。（5）独特能力。1.公司使命：使命说明书的特点（1）集中在有限数量的目标上。（2）强调公司的主要政策和崇尚的价值观。（3）明确公司要参与的主要竞争范围。2.分析业务单位：如何定义业务单位公司产品导向定义市场导向定义密苏里—太平洋铁路公司我们经营铁路我们是人与货物的运送者施乐公司我们生产复印设备我们帮助改进办公效率标准石油公司我们出售汽油我们提供能源哥伦比亚电影公司我们制作电影我们经营娱乐不列颠百科全书我们出售百科全书我们从事信息生产和传播事业开利公司(carrier)我们生产空调器和暖炉我们为家庭提供舒适的气候 低高问题明星金牛瘦狗低2.分析业务单位：波士顿组合矩阵相对市场占有率销售增长率四象限情况问题业务明星业务现金牛业务瘦狗业务四种目标策略发展维持收割放弃2.分析业务单位：策略战 略目的和适用对象发展（build）目的是扩大战略业务单位的市场份额，甚至放弃近期收入来达到这一目标。适用于明星类和问题类业务维持（