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销售目标完不成的原因分析 首先，完不成销售目标的主要原因肯定不是员工工作不努力。 很多管理者有意无意地总是假设是员工的积极性不够导致目标完不成。 这是错误的，也正因为如此，才是那么多企业的目标总是一而再、 再而三地完不成。 而管理者和员工面对困境又一筹莫展。 现在来分析一下，导致销售目标完不成的原因有哪些？ 要说明的是，这个目标可以是团队的销售目标， 也可以是员工个人的销售目 标。 第一个原因是思路不清楚。 所谓的思路不清楚就是说，管理者和 / 或员工不知道提高业绩的“障碍点”和“突破点”是什么。每天都在很辛苦地工作，但是没有忙到“点”上。 对“障碍点”的寻找是对我们分析能力的考验。 对“突破点”的把握是对我们有效工作的考验。 每天的日常工作大概分三类， 一类是止动类工作。 这些工作做得再好只是确保了公司的业绩不下滑， 但业绩不会上升。 第二类的工作是拉动类工作。 这些工作做了，业绩就开始上升了。第三类的工作是跳动类工作。这些工作做了，思维就打开了，业绩会换一种模式突飞猛进地跳跃式发展。 只要找不准“障碍点”，又确保不了“突破点”的突破，业绩就不会增加。这时经理们和员工们忙碌的工作就全是止动类工作。 相对于高目标而言是无效劳动。 姜洋大 DAO语要（ 3）：“你想不清楚，写不清楚，说不清楚，那你肯定做不清楚。”你要想清楚、 写清楚和说清楚的就是 “障碍点” 和“突破点” 是什么？