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销售策划书 题 目： 系 别： 专 业：  关于围巾的销售策划书 小组成员： 学 号： 成 绩： 目录 目录 2 一、市场分析 4 二、产品定位 5 问卷分析 5 定位 9 三、品牌介绍 9 四、销售目标 1 2 五、销售渠道 1 2 （一）销售渠道的选择 1 3 （二）销售渠道的管理和维护： 1 4 六、销售策略 1 5 营销方案设计（ 2019 年） 1 6 1、“新年福气王”门店抽奖活动 1 6 2、“ 6.18 ”反季清仓 1 6 3、“双十二”暖心冬日线上活动 1 7 4、双旦门店活动 --购出重重温暖 1 7 七、团队管理 1 8 2 八、费用预算（成本构成、利润来源） 1 9 （一）成本构成 1 9 （ 1）成本详情 1 9 （ 2）利润计算 1 9 （二）利润来源 2 1 九、附录文件 2 4 3 本小组调查问卷所调查的产品为围巾。 围巾，众所周知，是一种围在脖子上的布料，通常于保暖。后来，随着时代 的变迁，人类审美的更迭， 围巾也会用于衣着的搭配， 使人的着装整体更加美观。 另外，一些拥有宗教信仰的人也会根据习俗而穿戴。 一、市场分析 围巾市场的规模随着时间的推移，与日俱增，并且也在不断的创新。围巾的 研究、推广等一系列的操作都开始有了更加权威更加专业性的平台。围巾作为一 种配饰，越来越受到广泛的关注。从原来的单纯长条围巾， 拓宽到围脖、披肩等； 从原来的