小户型销售方案.docxVIP

富瑞雅轩二期小户型销售方案 一、 项目情况： 本项目自一期 2011 年 12 月 30 日交房之后，二期项目就 开始了宣传与推广，而二期项目中的中小户型更是作为本案 的“主打”宣传户型，在历经了 5 年的策划宣传与推广销售 后，到目前为止 80 平米以下两房小户型还剩余 73 套，剩余 面积为： 5598.53 ㎡。 二、 宏观政策： 2015 年至今央行五次降准降息；首套房首付比例下调为 20％ ，二套房首付款比例下调为 30％；二胎政策放开。从表 面看银行的一系列政策使得购房者压力骤减，然而接踵而来的二胎政策使得消费者必须从自身更长远的角度考虑从而进行置业。 三、 销售现状： 2015 年至 2016 年 4 月这段时间， 小户型成交情况一直不乐观。 2016 年 4 月又按照“改四房”户型和“赠送面积”的推广方案对客户进行推介， 然而客户反映和成交情况始终不乐观。 四、 销售策略与分析（为何买？怎么买？） 策略一、投资升值。纵观 2013 年至今，黄金、股票、小额贷款、网络投资平台一直都是消费者和投资者挂在嘴边的热门 话题。然而 2013 年金价大跌、 2015 年兴义小额贷款公司倒闭 跑路者比比皆是、 2015 年与 2016 年股票大跌、 网络投资平台 各种陷阱无法分辨，各种投资渠道让投资者胆战心惊。继而 根据我们调查兴义市机场大道片区两房户型租金可达 8000-1