销售团队目标制定和分解.docxVIP

完美格式整理版 一：销售团队的目标制定： 一个企业的发展要有战略，一个营销团队也是如此，没有目标的团队没有凝聚力， 1：对个人而言，目标的威力就是： 给人的行为设定明确的方向，使人充分了解自己每一个工作的目的； 使自己知道什么是最重要的事情，有助于合理安排时间； 迫使自己未雨绸缪，把握今天； 使人能清晰地评估每一个工作的进展，正面检讨每一个工作的效率； 使人在没有得到结果之前， 就能“看” 到结果， 从而产生持续的信心、 热情与动力； : 2：对企业而言： 目标管理能促进“公司战略计划的达成”； 目标管理能带来“提升斗志、把握重点、集中精力”的效果； 目标管理使“解决问题”成为可能； 目标管理能培养能干的人； 3：我们营销团队制定目标应该考虑的因素： 行业大环境的影响： 任何一个行业都会受到国家政策和市场环境的影响， 有些行业是在下滑， 有些行业是在告诉增长， 我们在制定营销团队的目标时， 一定要结合当下的经济形势， 恰当的调整营销目标战略。 竞争对手的分析： 在营销领域，我一直坚信， 当竞争对手疲软的时候， 就是我们进攻的最好机会，同时大 家也要记住，没有淡季的市场，只有淡季的思想， 所谓的淡季我们塑造品牌，培训团队，历练内功，而不是在家里休息，当旺季到来的时候，我们拼命的做利润，占领市场，因此我 们要结合竞争对手的竞争策略， 来制定我们的营销目标； 如果我们的目标没有竞争对手