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销售人员薪酬激励制度 销售激励制度 第一章 总则 第一条 本制度是公司依据国家法律、 法规并结合自身实际情况订立的， 是销售人员获得 正当劳动报酬、维持企业人员稳定和持续发展的基本保证，体现了企业效益与员工 利益相结合的原则。 第二条 本制度旨在客观评价销售人员业绩的基础上，奖励先进、鞭策后进、提高销售人 员工作热情、调动销售人员积极性，体现选拔、竞争、激励、淘汰为核心的用人机 制，达到吸引、留住人才的目的。 第三条 本制度适用于销售公司的驻外市场部经理和普通销售人员，以下统称销售业务 员。 第四条 本薪酬制度强调定量和相对公平的原则。 第五条 定量的原则：尽量采用可衡量的量化指标进行薪酬设置，避免主观意识； 第六条 相对公平原则： 对于销售业务员的薪酬设置将力求体现公平的原则， 但实际工作 中不可能有绝对的公平，所以薪酬设置只能做到相对公平。 第二章 薪酬组成 第七条 销售业务员的薪酬包括五部分：基本年薪、任务年薪、目标年薪、超目标奖金和其他奖励，对于有下属销售业务员的市场部经理还享有市场部经理管理奖金。基本 年薪、任务年薪、目标年薪、超目标奖金四者之间的关系见附图 1。 第八条 基本年薪是依据销售业务员的个人销售级别发放的年薪。 第九条 任务年薪是销售业务员完成规定的销售任务和日常工作可以获得的报酬。 第十条 目标年薪是销售业务员完成规定的销售目标可以获得的报酬。 第十一条