竞争战略中常用的几种分析图形.docxVIP

　 竞争战略中常用的几种分析图形 说明:轮盘中心是公司的总目标,也即关于公司要如何从事竞争及其特定的经济 与非经济目标的笼统目标。辐条处理用来达到这些目标的主要经营方针。 　 1 说明：在最广泛的范围内，制定竞争战略意味着要考虑到四种关键的因素。这 四种关键因素决定了一个公司可以取得成功的限度。公司的强项与弱项是其资 产与技能相对竞争对手而言的综合表现，包括财力资源、技术状况、商标知名 度等等。 　 2 　 说明：五种作用力——进入威胁、替代威胁、买方侃价能力、供方侃价能力、 现有竞争对手的竞争——反映出来的事实是：一个产业的竞争大大超越了现有 参与者的范围。顾客、供应商、替代品、潜在进入者均为该产业的“竞争对手” ，并且依据具体情况或多或少地显露出其重要性。这种广义上的竞争可称为 “拓展竞争”。 　 3 　 4 　 说明：公司向顾客矩阵的左方移动，即以更低的价格向顾客提供与竞争者相同 的?PUV，这样会使?A?公司获得较大的市场份额。向上移动表示以同样的价格为 顾客提供更高的?PUV。 　 5 说明：上图主要是使用汽车行业来作出的?PUV?组成图形，通过?PUV?组成图我们 还可以延伸出竞争者的表现情况等如下图所示： 6