宜兴龙玺太湖湾山庄营销推广策划.pptVIP

2020-2-7 明大龙玺太湖湾2013年营销工作思考 1 宜兴龙玺太湖湾山庄2013全年各阶段营销推广策划简案 2020-2-7 明大龙玺太湖湾2013年营销工作思考 2 目标—年度的任务 2013年回款目标 回款1.2亿元 别墅销售 总销1.14亿元 = + 公寓销售 总销1.26亿元 x x 回款率 40% 回款率 60% = 2013年销售目标 总销2.4亿元 2020-2-7 明大龙玺太湖湾2013年营销工作思考 3 市场情况—区域市场 宜兴别墅市场成交低迷，但月度成交稳定，无太大波动； 太湖湾板块别墅市场，成交量少，且成交波动较大，受项目开盘及季节性影响较大。 整体别墅市场表现低迷，太湖湾板块形式更为严峻 2020-2-7 明大龙玺太湖湾2013年营销工作思考 4 市场情况—竞品市场 项目名称 占地面积 总建面积 别墅套数/面积 公寓套数/面积 别墅月均去化量 公寓月均去化量 2012年成交 整体去化量 销售均价 可售余量 九州红墅岭 85000 55727 88套/55727㎡ — 1.5套/月 — 14套/6286㎡ 14套/6286㎡ 别墅：10811 36套/17851㎡ 万泽太湖庄园 900000 216000 105套 216套 1套/月 4套/月 2套 183套/36200㎡ 别墅：12000 公寓：10000 214套/50153㎡ 太湖湾度假村 118100 66223 151套/37190㎡ 338套/23685㎡ 1套/月 5套/月 1套 472套/56893㎡ 别墅：13100 公寓：7650 36套/9329㎡ 卧龙湾 40000 22570 50套/22570㎡ — 0.5套/月 — 0套 31套/14748㎡ 别墅：11750 19套/7790㎡ 高成·香树湾 270000 160000 （一期）112套 — 未售 — 0套 未售 别墅10000以上（预计） — 区域内以别墅产品为主，公寓产品为辅，各项目月均去化速度较慢，区域内可售约为8.8万方左右。 2020-2-7 明大龙玺太湖湾2013年营销工作思考 5 市场情况—成交及库存 项目 开盘时间 产品类型 套数 合计去化 合计去化总额 剩余套数 九洲红墅岭 2012年4月 独栋 1 0 0 1 双拼、三联排 49 14 19200 35 万泽太湖庄园 2010年5月 独栋 48 24 23000 24 非独栋 57 13 4800 44 太湖湾度假村 — 独栋 69 49 45500 20 非独栋 102 96 33500 6 卧龙湾 — 独栋 42 29 　 9200 13 双拼 8 2 6 高成香树湾 　未开盘 独栋 0 0　 0　 0 叠墅 0　 0　 0　 0 2020-2-7 明大龙玺太湖湾2013年营销工作思考 6 市场情况—未来推量 时间轴 项目 2013年3月 万泽太湖庄园 太湖湾度假村 高成香树湾 卧龙湾 九州红墅岭 2013年5月 2013年7月 2013年9月 2013年11月 4月推B岛组团 （约40套） 下半年推出C岛组团 （月36套） 在售剩余一期房源，今年未有新房推出 在售剩余房源，未有新房推出 在售剩余房源，未有新房推出 3月推出1.1期 （约56套） 9月推出剩余1期房源 （约56套） 2013年新推别墅产品仅太湖庄园和高成香树湾两项目，未来竞品别墅市场竞争激烈。 2020-2-7 明大龙玺太湖湾2013年营销工作思考 7 市场情况—竞品动态 项目在售 项目名称 主力产品及面积段 项目进度 本周营销动态 在售项目 九洲红墅岭 双拼：430-450平米 独栋：1200平米 2012年4月20日首批推出50套别墅均价13000元/㎡ 现推出特价房550万，430㎡左右，具体房源现场售楼处咨询 万泽太湖庄园 小公寓：52-84平米 目前在售一期，包含小公寓及别墅产品 项目在售300-370多平米的联排别墅，总价250万-400万/套， 580-850平米的独栋别墅仅剩少量余房，总价600万-1600万/套。现购房促销活动，“买别墅，送奔驰GLK，或送公寓！”活动 独栋：580-850平米 联排别墅 ：300-370平米 即将推出B岛和C 岛独栋别墅，面积大约500-700平米，均价12000。总价600-840万之间 太湖湾度假村 独栋：290-540平米 双拼：270平米 尾盘 — 卧龙湾 独栋：600平米 双拼别墅 ：300平米 尾盘 — 待售项目 高成香树湾 联排别墅：280— 会所及示范区仍在装修中，销售团队未进场，首批房源暂时未开盘销售，预计明年3月开盘。 — 叠加别墅：90-140平米 2020-2-7 明大龙玺太湖湾2013年