万科城销售手册部分修改.docVIP

中原地产 为您我做到 万科城 PAGE PAGE 46 万科城 销售手册 前言 万科城统一说词思路 概况： 介绍万科城的整体概况，在此要强调三个基本指标 万科城是沈阳万科06年投巨资打造的一座都市水岸新城，开发建筑总面积超过100万平； 万科城位置，突出和平的长白； 万科城整体定位； 万科城发论 万科为什么要造一座城 首先要讲万科的实力，万科是房地产领域的领跑者，是第一个上市房地产公司，在全国有十八个分公司。 其次要讲万科的企业理念（把尊重客户，理解客户，持续提供超越客户期望的产品和服务，引导积极、健康的现代生活方式。这是万科一直坚持和倡导的理念。） 万科城就是在这样的万科企业理念指导下为沈城人精心打造的一座梦想之城 最后谈万科在沈阳的实力见证，已开发的六个项目。 正因为上述三点 万科才有能力去造一座属于梦想的都市水岸新城 万科为什么选择在长白造一座城 首先要讲和平，强调和平的万科城，重点阐述和平区域价值 其次要讲和平长白，重点阐述长白未来的区域价值，它是沈阳的陆家嘴。突出它和陆家嘴的相似性（都依托于成熟的老城区、都有一条河（江）流过城市、都是一块处女地、都是在城市大变革的背景下发展起来的、政府的选择） 再次要讲和平长白的万科城，重点阐述万科认识到它的区域价值才决定要做高端，而且是100万平。政府也希望通过引入万科来实现双赢。 万科要造一座什么样的城 首先整体介绍它是一个什么样的城。规模、建筑形式、规划设计、景观设计等。重点突出我们聘请德国设计师事务所、日本景观设计公司的目的和意义（ 通过德国人的严谨和细节打造一座现代、领先与时代的一座水岸都市城；通过日本景观公司的设计，突出万科城冬季景观的效果和异国风情） 其次讲一期的整体规划，重点阐述洋房的稀缺性、专利性和尊贵性；小高层的舒适性。 再次谈万科城近期上市的信息 住在万科城里的生活享受 主要阐述万科的物业。 第一部分：产品介绍篇 客户接待：（门前接待） 您好！欢迎光临万科城 我是万科城的客户理事XXX ，请问您贵姓/请问您是第一次来万科城吗？（确认新老客户）。 现在由我为您简单介绍一下万科城 开 发 商 ： 沈阳万科永达房地产开发有限公司 景观设计单位： 日本户田芳树 规划设计单位： 德国KTP建筑设计事务所 销售顾问公司：中原(香港)物业沈阳分公司 二、 万科城发论：（沙盘区） 开场白 理念的引导 万科城—— 新都市主义住宅的代表作，与以往的城市建筑不同的是万科城强调对环境的重视和建设。万科城充分考虑个人与社会、自然、城市的关系，通过科学的规划设计，营造都市中的温馨与宁静，将现代都市生活中的诸多要素充分整合，构筑一个完善、便利、现代的生活空间，在充分享受都市文明的同时，为城市的上层提供一种快节奏、低生活成本、多样化娱乐的都市生活模式。 项目位置的介绍 我们的地理位置：经南京街，过工农桥第一个交通岗沿长白西路向西行沈500米即可到达园区。万科城万科城北侧紧邻规划约160m宽的河堤公园和约300m的开阔浑河水面，是沈阳为数不多的滨水社区之一，南临长白西路，西临胜利桥，东临工农桥；该区域向北通过工农桥和胜利大桥与和平区紧密相连，距太原街、南站仅约4公里，距北站约8公里；向南则通过沈苏快速便利抵达苏家屯；未来通过浑南大道、滨河路向东连接整个大浑南区域，区位优势非常明显。 长白的发展前景：长白新区的整体规划是由上海同济大学作的整体规划，定位为沈阳市的高品质居住区，根据市政规划，规划建设集高级居住、金融商贸、现代服务于一体的综合性新城，形成金领、银领、白领聚集的富人经济圈。 长白新区不仅是金廊银带区域上的重要节点，更是沈阳新的都市中心的主要组成部分，是集科技会展、商务办公、文化娱乐、高尚居住等多功能为一体的滨水新城。是体现沈阳现代化大都市的滨水区形象的标志区域。 在长白新区规划中，选择了体现大都市滨水景观的公共建筑，临河布置，如大剧院、音乐厅、会展中心、体育中心、美术馆、艺术中心，以及相配套的五星级酒店，还有一定数量的办公写字楼、高级公寓及配套的商业设施。 一轴、两带、两区设计 一轴：长白大街（沈苏快速干道）是区域重要的景观道路，商业、文化、娱乐、科技、研发等设施布置在景观绿化带后，与绿化交相辉映，构成约三公里长、100米宽的世纪大道。 两带：即浑河滨水景观带和浑河灌渠绿色滨水走廊。浑河滨水景观带沿线的建筑沿河展开，形成由东到西低、高、低、高的频率节奏。会展中心以环境、体量而著称，写字楼及宾馆区以高密度和集约式竖向空间发展为特征。规划利用浑南灌渠的取水口，调整灌渠的形态，化直为曲，形成沈阳市第四大城区系。 两区：即商务文化区和会展体育休闲区。