导购精英训练营.pptxVIP

;主要内容： 一、步步高企业文化与手机发展简介 二、导购精英特质与步步高导购理念与模式 ;步步高销售精英 个人风采展示 ---展示出自己最有激情一面、喊出自己最大的声音 我叫XXX！ 我健康、我快乐！ 我爱大家！ 大家爱我吗？; 步步高手机发展简介 ;第一阶段：无牌照，摸着石头过河，自主研发，有坚定的做长久品牌的决心（2002年—2006年9月） 第一款：LR007 第二款：LR009 第三款：LR016 此阶段：把农民工当作亲人一样看待 案例：松下导购告诉我说，步步高的顾客来了;第二阶段：有自主品牌，开始明确品牌定位与方向（2006年9月-2008年7月）;第三阶段：二次创业，确立了成为更健康、更长久的世界一流企业的愿景（2008年7月后）;二、导购精英特质与步步高导购理念与模式; 导购精英特质 ;　　 姓名： 郭晶晶 性别： 女 　出生日期： 1981年10月15日 生地： 河北保定 　　 身高： 163厘米 体重： 48公斤 　　 身份： 运动员 奥运报名项目： 跳板（单、双人） 　　运动经历： 　　1988年在河北保定训练基地开始跳水训练。 1993年入河北省跳水队，教练是李芳。1992年入选国 家跳水队，教练是于芬。 　　主要成绩： 　　2001年 第9届全国运动会女子1米跳板、3米跳板冠军 　　2001年 第9届世界游泳锦标赛女子3米跳板单人、 双人冠军 　　2004年 雅典奥运会女子3米跳板双人冠军（成绩为 336.90分）、3米板单人冠军（成绩是633?15分） 2008在祖国的首都再次夺得个人冠军 　　是继伏明霞之后，中国女子跳水的领军人物。 ;; 姓名：何军权 籍贯：湖北荆门 　事迹简介：3岁时遭电击失去双臂,为肢残一级。 从1995年参加游泳 训练以来,何军权每天训练的时间都在4小时以上,至少要在水中游1万米, 消耗的体能,相当于在陆地上跑步30公里。 没有手臂,训练、比赛时,何军 权只能用头撞击电子计时板,头部经常被撞得青一块、紫一块,头上的血痂 从来没有消失过。在雅典的一次赛前训练中,由于触壁过猛,竟撞破头皮,鲜 血染红了身边的池水。 正是靠这种顽强拼搏的自强精神和为国争光的坚定信念,何军权取得了一个又一个的辉煌成绩。从1996年5月参加第四届全国残运会起到2004年9月雅典残奥会,共获得省级以上金牌26枚(其中世界级金牌12枚)、银牌7枚、铜牌7枚,5次打破世界纪录。 在2004年雅典第十二届残奥会上,何军权一举夺得50米仰泳、50米蝶泳、200米和男子4×50米自由泳接力赛冠军。前3项还打破了纪录。 出色的表现为何军权赢得了众多的荣誉。他先后被授予特等劳动模范、特别贡献奖、无臂英雄、湖北五一劳动奖章、湖北青年五四奖章等荣誉称号。2002年12月,被全国总工会授予全国五一劳动奖章、被共青团中央授予中国青年五四杰出贡献奖章。2005年3月,在当年中国十佳劳伦斯冠军评选中,何军权当选为年度最佳残疾人运动员。;奥运冠军有哪些特点？; 明确的目标---冠军的目标 强烈的欲望---冠军的欲望 积极的态度---冠军的态度 正确的方法---冠军的方法 大量的行动---冠军的行动 ---不断的总结、坚持不懈的意志！; 姓名： 朱亚莲 　入职时间：2005年4月1日 　 工作地点：云南红河州建水县　 　最好成绩：2007年2月实销301台，内部占比30% 销售格言：服务出效益，快乐工作，做快乐的自己 工作风格：目标达成欲望强烈，自做步步高以 来，几乎没有休息日（有事除外） 区域概况：红河州社商为云南总体7%，建水县总体经济状况为红河州第四位左右，整个县人口60万，县城人口18万左右；县城有手机零售终端10余家，规模较大的零售商三家:益大、寻波、华联，各有两个终端，朱亚莲所处售点是北正益大，为当地规模最大的手机卖场，月均销量在600-1000台。 ; 姓名：谢丽萍 　入职时间：2005年3月24日 　 工作地点：南京河西苏宁电器 　近期成绩：2008年5月-138台;6月-116台;7月-127台，一个人 销售格言：只要你勇于攀登，那么你的业绩一定是步步高!!! 销售感悟：去公司入职的那天,业务员亲切的笑脸很让我感动,{这在大公司领导的脸上是很难看的见的}并暗下决心一定要让步步高手机在我的售点做好,由于卖场的人流量较少,所以每一个机会我都会努力去把握,有一次一个顾客在