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高等教育自学考试 中英合作商务管理与金融管理证书考试战略管理与伦理课程代码：11745播放状态下点鼠标开启幕布第9章 企业的国际化战略本章内容1. 国际化战略的动机与风险2. 国际化战略的类型3. 国际市场的进入方式4. 跨国企业伦理关系的调节手段4. 建构21世纪新型国际贸易关系的思路【单项选择】【名词解释】 【简要回答】【案例分析】【名词解释】 【单项选择】 【简要回答】 【名词解释】 【简要回答】 【案例分析】【简要回答】 【案例分析】 【观点论述】 【名词解释】 【单项选择】 【案例分析】视频：中建越南公司被誉为越南建筑业的黄埔军校9.1 国际化战略的动机与风险9.1.1 企业进行国际化经营的动机1、为公司的产品或服务寻找新的顾客2、降低成本的竞争3、充分利用公司的能力和资源强势4、获得其他国家的宝贵自然资源5、在一个更广泛的市场基础上分散商业风险9.1.2 企业进行国际化扩张的潜在风险1、政治法律风险政治法律风险一般指世界上某些国际可能不利于公司主权的健康发展。（1）政府障碍；（2）关税和其他税费；（3）配额；（4）政府或准政府实体向本地企业的优先购买；（5）政府坚持研究开发本土化或要求产品部件生产本土化；（6）使当地企业受益的税收优惠待遇、劳工政策或其他经营法律法规；（7）本国政府颁布的不利于该国企业从事全球经营的生产和反贿赂法、税法及其他政策。2、经济风险指一国的经济环境可能对公司健康发展不利，影响公司正常的经营和生产，不利于公司国际竞争优势的发挥。（1）运输和储存成本过高；（2）产品需要差异性较大；（3）已建立的分销渠道；（4）销售力量；（5）当地维修；（6）对交货时间的敏感性；（7）地缘市场内复杂的细分市场；（8）缺乏世界性需求；（9）洞察力和资源障碍等。3、货币风险指货币波动能够造成实质性风险。4、管理风险管理者在国外市场中遇到不可避免的差异，而又必须作出回应时，所面临的挑战和风险。（1）不同的销售任务（2）密集的本地服务（3）迅速变化的技术9.2 国际化战略的类型9.2.1 全球战略指公司在所有国家之间的竞争策略几乎是一样的。特别适合全球战略的行业是：汽车、电视、轮胎、通信设备、复印机、手表以及商用飞机等。9.2.2 多国本土化战略为了适应当地市场而强调产品和服务差别化的企业实行的是多国本土化战略。是由各个分支机构根据所在国的市场需求而制定的。（1）顾客的需求和购买者习惯在国家之间存在着重大的差异；（2）某一个国家的购买者坚持要求特别订单或定制产品；（3）管理条例要求在当地销售的产品必修满足严格的制造规格或性能标准；（4）贸易限制五花八门非常复杂，以至于公司不可能采取统一的协调的全球市场策略。9.2.3 跨国战略核心原则：按照在最佳区位开展每一种特定活动的原则，企业的资产和能力是分散的。9.3 国际市场的进入方式9.3.1 出口出口指在一个国家生产出产品，到另一个国家进行销售。9.3.2 许可证与特许经营许可证作为一种进入模式能使公司用自己的商标、专利、商业秘密或其他有价值的智力资产的使用权作交换，获得特许权使用费。特许经营：是服务业的主要进入模式。方式是企业卖给被特许经营企业有限的权力，如商标、品牌、专利等，收取一次性付清的费用和特许经营的一部分利润。必须严格遵守经营规定。9.3.3 战略联盟与合资企业这两种战略能够有效地帮助企业增加收入、降低成本，以及增强学习和技术扩散。9.3.4 全资子公司全资子公司是国际化公司在进入国所拥有的100%股份的事业部。企业可以通过两种途径建立一个全资子公司，即收购当地一个现成的公司或建立一个全新的公司。9.4 跨国企业伦理关系的调节手段9.4.1 整合同化理论的定义整合同化理论是指跨国公司主动整合企业的内外部资源，实现对多元文化环境与多元文化员工的同化，是将企业多元的价值观转变为一个大多数员工认同的共同价值观念，即企业核心价值观，并使全体员工接受。教学视频：拍桌子9.4.2 整合同化理论的特点1、整合同化理论可分为不同层次。2、整合同化是一个系统工程。3、整合同化理论强调企业行为的主动性。4、整合同化理论强调跨国企业管理具有动态性和发展性。9.4.3 整合同化的过程1、探索期2、碰撞期3、整合期4、创新期9.4.4 企业实施跨国伦理关系整合同化应注意的问题第一，伦理关系整合愿景必须符合企业发展的总体规划。第二，伦理关系整合的关键是化解跨国经营中的文化冲突。第三，伦理关系整合的着眼点是企业在跨国经营中所必须面对的全方位利益关系。第四，伦理关系整合的目标是为企业创造和谐的生存空间。9.5 构建21世纪新型国际贸易关系的思路1、以人为本，维护全人类的共同利益2、承担社会责任，主动贯彻落实社会责任国际标准3、重视环境，追求人类与自然的和谐统一4、发展低碳贸易，促进全球经济结构