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瓦楞紙展示道具設計製作技術研究 指導教授 / 李淙柏、謝寶泰、Lowey 台中技術學院商業設計研究所研究生 / 紀明仁 摘要 隨著文明的遞邅，瓦楞紙展示道具已是重要的行銷利器，本研究旨在運用 瓦楞紙的材料特性，配合現今瓦楞紙工業製造技術，整合展示設計、包裝結 構設計的理論；並經由市面上現有瓦楞紙展示道具的資料收集與分析，彙整 瓦楞紙展示道具的基本鎖合方式，以「回收再用」、「方便攜帶」、「組裝快速」 為設計目標，導入「模組化設計策略」，設計出適合參展者於國際展示會場使 用的瓦楞紙展示道具。並參照 John Chris Jones 所著「設計方法」中的「適應 策略」（adaptive strategy ）作為設計程序，進行瓦楞紙展示道具的實體模型的 實作，並記錄歷程，分析歸納，訂定出瓦楞紙展示道具的設計程序與設計準 則，並彙整成結論與建議，以提供行銷企劃人員與展示設計師參考。 關鍵字：瓦楞紙、展示道具、瓦楞紙展示道具 壹、 序論 西元 105 年中國漢朝（漢和帝）時，蔡倫發明「紙」帶來人類的文明與進步。 1870 年美國與 德國同時發明了瓦楞紙製造機，使紙的用途更向前推進一步。1908 年美國 Langstone 公司製造出「瓦 楞紙箱」，帶來包裝技術的革新與貢獻。因其材質量輕且價格便宜，製作簡易，且能回收重復利用， 使它的應用範疇有了顯著的提昇。二十世紀初，瓦楞紙已成為各種的商品運輸包裝普遍使用的材 料。目前，在印刷技術與裱合技術精進的環境下，許多瓦楞紙盒或紙箱，具備了行銷和美化的功能， 成了銷售包裝。 近年來，瓦楞紙板透過視覺設計、造形設計、色彩計劃與包裝結構設計技術的整合，逐漸呈現 多元發展的趨勢，其中之一就是瓦楞紙展示道具的普遍使用。瓦楞紙展示道具是屬於廣告媒體中的 「販賣點現場媒體 (point of purchase) 」。於今日行銷媒體中的地位卻是相當的重要。究其原因有以 下三點（日本文摘編譯中心，1990）： 一、商品訊息傳遞由單向傳遞轉為雙向傳遞 市場環境隨經濟成長而改變，消費行為的動機更加複雜化，購買型態也產生了很大的改 變；加上整合行銷概念的驅使下，廠商與消費者之間的訊息傳遞方式，也由單向傳遞轉為雙向 傳遞。因此，在市場競爭日趨白熱化的情況下，業者要確保自己所傳遞出的訊息能有效又不受 干擾地讓目標消費者知道，並誘發消費者購買行為。 二、廣告活動媒體由大眾傳播媒體轉為促銷媒體 以往只要藉由大眾傳播媒體為工具，就能達到的傳播效果，在今日講究整合行銷的市場 中，沒有適時的實施促銷活動，對準目標消費群展開促銷策略，商品的銷售將會窒礙難行。為 1 掌握消費者的「心」，藉由「販賣點廣告媒體」令消費者能識別企業的形象，進而使更多消費 者理解企業理念；「販賣點廣告媒體」將消費者購買行為模式中的「理解」與「購買」結合， 達到市場區隔策略能的效果。於此變遷的環境下，具有「不說話推銷員」的功能。 三、販售點展示由區域展示轉為整體展示 縱使有最好的商品、最佳的廣告策略，但當消費者實際與商品接觸時，沒有適當的商品展 示陳列，商品依舊無法銷售到消費者手中。因此，為了刺激消費者購買的慾望，必須確實利用 「販賣點廣告媒體」，並將販售點商品作妥善的展示陳列，使顧客能在舒適愉悅的氣氛中，產 生購買慾望。 綜合以上三點得知，瓦楞紙展示道具在行銷策略中的重要性。 貳、 瓦楞紙展示道具的形式探討 瓦楞紙展示道具在使用環境與功能需求不同的情況下，可分為以下四種展示形式： 一、 落地式展示（stand display ） 落地式展示又稱 floor display 或 island display ，此型態瓦楞紙展示道具佔用賣場地坪 面積較大，可提高商品販售效果；並可自成一完整區域，可大量陳列商品，對於提高注 目性與商品形象，有良好功效（圖 1）。