如何做好直销S在.pptVIP

直销3S 零售——零售治百病 服务——服务得人心 推荐——推荐定江山 跟进——跟进得天下 直销人误区 只重机会不重产品——虎头蛇尾 直销行业走势：返璞归真 投资型市场转入消费型市场 投机型市场转入经营型市场 零售四步 第1步：寻找新顾客 第1步：寻找新顾客 寻找潜在顾客工具单 第2步：接触新顾客 第2步：接触新顾客 工作要点：事先预约 智慧点滴：（为什么要事先预约？） 1、让顾客全身心注意力，预约可令顾客避开干扰 2、提升工作效率，使你有计划工作 3、预约显示你的专业性 预约的原则 只要求见面，不做销售 预约成功关键：给顾客一个想见你的理由  换位思考:我为什么要见你 案例： A、我正在从事自己的生意，有一些极好的产 品要介绍给你，什么时间方便来见你？ B、如果我向你介绍一种产品，可以通过这个产品来节省你的时间和精力，你有兴趣 一看吗？ 案例： 我正在从事一种兼职事业，我想花十分钟时间与你谈谈我的工作？ 我刚刚从事一种兼职事业，每月可多赚一份收入，我看这项事业也非常适合你从事，你有兴趣了解一下吗？ 关注顾客的需要你就会得到你的需要 智慧一滴： 如果你不能给出顾客想见你的理由，潜在顾客是不会给机会与你见面! 接近顾客的方法 方法一：提问接近法 切入点：好奇心发问 我有一个可