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月澜锦程推广策略;前 情 回 顾;1、“小户型,大空间”推广定位狭小,存在误导嫌疑;
2、推广手法处于最低级的产品层面,即有什么说什么,没有创造附加值;
3、提炼的核心卖点,为区域内楼盘共有,项目独有的核心优势没有挖掘;
4、来电、来访与实际成交不成正比,除却现场销售技术原因外,缺少一个强
有力的购买诱因也是症结所在;;以上问题如何解决?让我们先从客群开始
他们是谁?他们处于何种状态?他们想要什么?;他们25—38岁,是上班族,或创业族,外表普通,好奇心强,爱占小便宜,???们就在我们身边,同事,朋友,亲戚……他们经济实力较弱,目前只能选择相对不成熟的地段与中小面积,他们首先关注价格,这是他们务实的一面,但价格不是一切(不然市场上都是低价项目了),建筑特色、配套、开发商信誉以及楼盘的生活氛围同样重要,这是他们务虚的一面,因为他们是年轻人。
购房动机主为三种,为结婚而买房,为升级居住空间而买房,为不再忍受租房的辛酸而买过渡房。;没有一个楼盘能通吃市场上的所有客户
大家皆依自身特色,从中摄取与自己最相配的一部分作为主攻
月澜锦程亦不例外;在泛客群中有这样一部分人:他们的经济实力相对更低,因此倾向于选择售价相对更低的楼盘,但他们同样有着远大的理想,工作与创业更努力奋进,成功欲望甚至比同龄人更强烈,自尊心表现更强(越穷越爱面子),希望买到的楼盘能为自己带来更多的荣耀,起码不比别人逊色(虽然价格低,但不能差)。;月澜锦程如何迎合这群人?
怎样包装定位,会让他们感觉到更多的荣耀值?;拨开地段、学校、景观这些其他项目都有的虚幻的优势卖点,我们发现,“坐落于别墅区里”,依然是月澜锦程最本质、最直接、最具差异化的核心优势,就像当时我们见到项目的第一感觉。;与低价和等价项目(城市主人)相比,月澜锦程是别墅区里的小户型,拥有着其他项目难以企及的别墅资源;
与高价项目(沂龙湾、恒大华府)相比,月澜锦程是别墅区的低价小户型,拥有着其他项目难以企及的价位优势;;可以说——
“别墅区里的小户型”所具有的价值号召,能够让那些预算更低,原本想购买比我们售价更低项目的客户,产生垫垫脚尖购买我们的欲望;
也能够让那些原本想购买我们,但却犹豫甚至想垫垫脚尖购买更高价值感竞争项目的客户,重新审视与肯定我们的价值,感受到项目能够带来同样甚至更多的附加值。;因此我们肯定的认为——
“别墅区里的小户型”是月澜锦程最具差异化和竞争力的核心优势;考虑到推广过程中,别墅区里的“小户型”过于直白和缺乏审美,同时也为能够最大化渲染产品别墅级价值,结合海派建筑带来的公馆风情,我们建议以更具价值感的“小公馆”来传达项目“小户型” 特性。;月澜锦程项目定位;新城心地段——北城核心、市府后院,成功富人集聚的居住地
高素质教育——外有名校环绕,内有成功者耳熏目染,孩子将来比别人强
别墅级物业——月澜湾别墅物业公司专业物管服务,以别墅的标准服务公馆生活
别墅式建筑——海派风情建筑,别墅式私家露台,双阳台,小公馆享受别墅大生活
别墅级景观——柳青河一线水景、音乐喷泉广场、别墅区名贵树种、别墅区游艇码头
别墅级配套——共享别墅区温泉泳池、别墅高尚会所,小公馆融入别墅大圈层;渠 道 工 具 箱 ;报广:采用小版面,多频次形式,增加报广投放量;
户外:在沂龙湾大桥、沂蒙大桥周边户外投放,进行客户拦截和告知;
短信:增加短信投放;
派单:成立派单团队,沿市区主要商业街进行门头派单,在竞争项目周围进行派单拦截,在情侣集中的特色商业街、市场、娱乐场所进行定期派单;也可针对59㎡小户,在高校门口、情侣张贴海报,定期派发单张;
网络:在家在临沂、临沂在线房产网长期进行小篇幅广告投放,并建立专题页面,定期更新;
活动:在各节假日举办类别墅活动,让客群感受档次与荣耀感;
创意礼品:制作一些费用低廉,但实用、耐用且具媒介效果的小礼品,如扑克牌,免费向客群派送。;推 广 步 骤;三大推广步骤;主题:别墅区里的小公馆;第一阶段道旗:
左面:(案名)月澜锦程
右面:别墅区里的小公馆
第一阶段户外:
别墅物管 别墅景观 别墅配套 名校为邻 市府后院 新城中心
59—116 ㎡别墅区里的小公馆;第一阶段报广1:
别墅物管 别墅景观 别墅配套 名校为邻 市府后院 新城中心
59—116 ㎡别墅区里的小公馆
从幼儿园到中学一站式名校教育,别墅私人物管带来恒久定制服务。
市府后院、温泉庭院、格调商街区,柳清河碧水潺潺、阳光露台相伴、
月澜锦程,这个城市唯一生长在别墅区里的醇美小公馆,
享受整个大别墅区的资源。;第一阶段报广2:
别墅物管 别墅景观 别墅配套 名校为邻 市府后院 新城中心
年轻,也可以和最有影响力的人作邻居
从幼儿园到中学一站式名校教育,别墅私人物管带来恒久定制服务。
市府后院、温泉庭院、格调商街区,柳清
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