广州珠江广场营销策划全案.docVIP

PAGE PAGE 1 广州珠江广场营销策划全案 目???录市场分析篇?3一．市场分析?41．1整体市场概况?41．2豪宅市场概况?8A、绝版山水盘?8B、新城市中心板块?9C、珠江新城板块?101．3豪宅一条街——滨江路一、二线江景盘火拼时速?111．4??2002年江景楼盘市场威胁性预测?13二、【珠江广场】项目（SWTO）分析?232．1项目竞争优势分析（S）?232．2项目竞争劣势分析（W）?252．3项目的市场威胁点（T）?262．4项目市场的机会点（O）?27三．项目的竞争对手分析?28三．项目定位?313.1项目市场定位策略?313.2?项目形象主题定位策略?313.2.1形象主题定位的必要性?313.2.2?项目名称及形象主题提炼?323.4?项目目标客户定位?363.5?项目售价定位?37营销策划篇?41一．?项目推售策略?421．1目推广原则?421．2户型统计分析?421．2?项目首推分析?461.2.1入市时机选择?461.2.2入市价格?471.2.3首推单元的选择?481.3销售分期价格方案?491．3．1“四月初”入市（蓄水期）?501．3．2“五一”全面引爆（迅速升温期）?501．3．3“六一”强销期（持续高温期）?511．3．4“七月”?再次整装待发（恒温期）?521．