城市建设技术经济学8.pptxVIP

第一节 项目前期策划概论;项目前期策划的含义;前期策划的内容和程序;工作流程;项目前期策划的本质特征;;;房地产策划的模式;房地产策划的模式;前期策划的创新;■广告策略创新;前期策划的发展历程; 综合策划阶段（1997.4-1999.6）;复合策划阶段（1999.7－ ）;策划业务的发展趋势;■理论的丰富;第二节 土地使用权的获得;政府角色的界定;投资地段的选择;投资地段的选择;■人口因素 ;选择投资的重点地段;■掌握并运用地段选择的理论和经验;获取土地的方式和理由;获取土地的原因;获得土地的方式;土地竞拍;土地价格估算;拍卖现场对策; ——看基础设施改造把握投资时机;土地储备;土地储备的界限 —— 经济界限 —— 时间界限;第三节 项目的市场策划;调查问卷的设计;问卷设计 要 则; 问卷设计技巧;需注意的几个问题;问题答案设计技巧;注意事项;市场调查的误区;选择调查机构;选择调查机构;委托调查应明确的问题;调查机构的监督;第四节 项目定价与价格策略;项目定价的详细程序;开发项目定价;垂直价差影响因素;楼层定价方式;制定水平价差;制定水平价差的程序;价格组合策略;制定销售表价;制定表价的前提;销售表价的制定方式;调价策略的运用;■分析客户对调价的反应;调价的技巧;■调价的方法;价格促销中的几种定式;低自备款;价格促销中的几种变术;第五节 房地产项目广告策划;广告目标 误区;广告费用的预算;预算的编排;甄选广告公司;选择广告 公司程序;选择和运用广告媒体;媒体组合策略;项目广告设计;广告标题设计原则;广告设计要点;广告效果的评价;广告效果的特点;良性广告循环条件;第六节 房地产项目销售策划;项目的销售主题;确定项目 主题原则;确定项目 主题步骤;;包装的必要性;包装内容;包装的具体任务;楼盘包装策略;楼盘包装策略;售楼处的布置;形式的确定;功能分区;;销售模型的制作;样板房的制作;制作的关键问题;制作误区防范;售楼书内容构成:;售楼书的制作误区;内部认购的作用;内部认购的方式;内部认购操作方案的制定;楼盘滞销的应对策略;应对的策略;楼盘售出两三成后滞销;楼盘售出七八成后滞销;剩余楼盘质素差;常见尾盘销售策略;??防交房期间的争议;争议应对策略