以顾客为主的商品结构.pptxVIP

“超市人”零售连锁企业成功店长（长沙）集训班 北京烽雅精英（超市人）企顾司二零零四年七月北京烽雅精英（超市人）企顾司我的承诺： 我将全身心地投入到本次的学习，希望通过学习能够达到： 第一： 第二： 第三： 承诺人（签名）：用你的身体来学习！北京烽雅精英企顾司以顾客为主的商品组合与选择北京烽雅精英企顾司 目 录一、采购员也拥有千军万马二、以客户为主的商品结构三、商品计划的制定四、新品的选择北京烽雅精英企顾司一、采购员也拥有千军万马如何让你的商品象士兵一样？如何排兵布阵？三表一图《人力组织结构表》《商品组织结构表》《财务三大表》《卖场布局图》北京烽雅精英企顾司二、以客户为主的商品结构北京烽雅精英企顾司2.1 商品结构是灵魂商品结构 ——商品分类(粗细) —— 定义：类的描述为今后奠定基础 —— 分类层数按大类、部类、子部类、类、子类、单品 ——编码位数确定（7位9位11位13位---） —— 确定商品结构数 ——商品宽度：丰富性，大类多，功能多 —— 商品深度：同类中具可选择性，纵深发展 商品的人力组织结构表北京烽雅精英企顾司 商品规划要求：宜深不宜宽吸引顾客目标性民生必需品消费为中心商品深度比商品宽度重要！！ 商品规划要求：宜宽不宜深吸引顾客完成一站式购物为中心商品宽度比商品深度重要！！什么业态什么业态业态与商品结构组合的基本原则2.2 确定商品结构的目的 使分析成