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PAGE PAGE 17 云南大学旅游文化学院 联通“3G”杯 营销大赛 策 划 书 主题：提高联通“3G“系列 产 品 销 售 额 策划小组：拓 荒 时间：2010-6-6 前言 2010年6月，由中国联通丽江分公司赞助云南大学旅游文化学院团委主办的“联通沃‘3G’杯营销策划大赛”在我院拉开了序幕，我们“拓荒”营销策划小组积极报名参赛，并根据大赛方提供的课题“丽江联通分公司营销策划建议”，迅速开展我们的计划制定、市场调查、统计分析和营销设计等活动。 这次策划主要是详细分析丽江地区联通的竞争对手—移动动感地带目前采取的推广策略和方式、优缺点，效果市场调查、客户市场分析研究（分群体：高端市场，大学—中专—高中三类学生市场，大众市场）。实现知己知彼—借彼之长，避己之短，对联通公司3G业务提出新的营销策略建议和实施方法，进一步扩大联通公司的市场份额，获得更高的经济效益。 我们策划小组的调查工作主要有：1、对移动动感地带客户和销售商进行随机抽样调查、数据处理；2、对调查对象和周边环境进行调研，对我校营销点进行近距离观察、个案访谈（包括面谈采访和电话采访）；3、文献研究，通过网络以及图书馆等资源库寻找大量所需要的文献资料进行研究分析。在以上工作的基础上我们结合联通公司的特点和营销现状进行讨论，运用团队的“头脑风暴”形成我们这份策划报告书，策划的内容主要包括宏观环境分析、联通—移动—电信的对比分析、市场机会与分析和具体营销组合的提出。 我们再通过调查、实战与预测，针对我校校园市场，提出了低成本、高效率、阶段性、多维度的“联通进校园”的营销方案，旨在针对联通手机用户市场，参考竞争对手的推广策略和方式，结合联通公司特点形成一套新的并有实效的市场营销策略。 本策划经历三个阶段，最后经过市场调查，对营销现状进行分析和评估。评估的主要标准就是竞争对手市场的减小，联通3G业务市场的扩大，经济效益的提高。 “拓荒”营销策划小组20 目录 第一章 营销策划计划 第一节 策划目的 第二节 宏观环境分析 ??? 第三节 产品分析 第四节 业务分析 第五节 消费者分析 第二章 市场机会分析 第一节 分销状况 第二节??????? 消费分析分析 第三节???????SWOT分析 第三章 具体行销方案 第一节 营销目标 第二节 营销战略 第三节 市场营销组合策略 第四节 行动方案 第五节 营销方案控制 第四章 人才计划 第五章 结束语 第一章 营销策划计划 第一节 策划目的 这次策划主要是详细分析丽江地区联通的竞争对手—移动动感地带目前采取的推广策略和方式、优缺点，效果市场调查、客户市场分析研究（分群体：高端市场，大学—中专—高中三类学生市场，大众市场）。实现知己知彼—借彼之长，避己之短，参考竞争对手的推广策略和方式，结合联通公司特点形成一套新的低成本、高效率、阶段性、多维度的市场营销策略，进一步在我们的目标市场—大中专校园市场降低竞争对手的市场份额，扩大联通公司的市场比例，使联通公司获得更高的经济效益。 第二节 宏观环境分析 1.政治法律环境 在政治法律环境上，政府加强了法制建设，相继出台了《中华人民共和国电信条例》、《互联网信息服务管理办法》、《全国人民代表大会常务委员会关于维护互联网安全的决定》、《外商投资电信企业管理规定》等法律法规，为电信业开放市场、促进竞争、坚强监管提供了有力的法律保障。同时作为电信重组后的非对称管制政策中重要政策之一——携号转网试验计划正在推动进行中。 在电信改革初期为了培育国内电信市场有效竞争，政府实行了非对称管制。中国联通无论是在资费上、业务开展上，还是在资金筹集上都比移动享有更多优惠政策。可以说中国联通能够发展成现在的规模，很大一部分原因是政府的支持。目前，中国联通的网络规模和用户数量与中国移动的差距越来越小，所以就面临着非对称管制取消的问题。一旦政府取消了对中国联通的非对称管制，联通的经营理念就必须要重新定位，业务开展和市场拓展也需要重新调整，这对联通既是机遇又是挑战。其次，政府支持市场竞争，反对垄断，对电信业进行了重组，这有利于打击移动的扩张，对联通的3G业务扩张是有利的。因此中国联通如何在符合政策要求前提下实现市场份额的扩大就是考验联通“营销策略”战斗力的时刻了。 同时，根据国家《高等学校校园秩序管理若干规定》禁止无照人员在校内经商，设在校园内的商业网点必须在指定地点经营。违反前款规定的，学校有关机构可以责令其停止经商活动或者离开学校，这对联通自行进入校园开展活动设立了障碍，但国家《教育部颁布新的高等学校学生管理规定》和许多学校在“勤工俭学”的规定中允许甚至鼓励、支持和指导学生从事社会兼职活动，在这角度上有利于我们校园营销活动的开展，所以我们这