销售佣金管控制度.docVIP

范围 适用于本公司营销部 2.术语和定义： 无 3.职责与权限 4.1 董事长，总经理 根据公司的发展规划，提出本公司收入分配的原则方案，批准此标准的实施 4.2 管理部 (1) 负责组织讨论并制订/修订本制度，负责本制度的执行和监督负责本制度实施过程中的解释 (2) 负责汇总整理并稽查营销部提交的考勤，奖惩等资料 4.3 财务部 (1) 负责拟订工资年度预算 (2) 根据营销部/管理部提交的相关记录计算提成佣金，并按时发放。 4.4营销部 收集整理相关资料，便于财务部计算提成佣金。 4.基本原则: 可持续发展原则：薪酬的确定必须与本公司的发展战略相适应，必须与本公司的整体效益提高相适应。通过有竞争力的薪酬来吸引人才，留住关键人才，激活人力资源，提高本公司的核心竞争力 5. 提成佣金标准 详见下表： 客户类型 成交价格 产品A 产品B 现金交易 月结30天 月结60天 月结90天 特殊线 呆滞品 外贸直销 现金交易 月结30天 月结60天 月结90天 特殊线 呆滞品 外贸直销 新客户 低于底价的92% 0.50% 0.40% 0.30% 0.20% 0.50% 5.0% 1.0% 0.50% 0.40% 0.30% 0.20% 0.50% 6% 1.0% 位于底价的92%至底价的97% 1.43% 1.14% 0.95% 0.57% 1.43% 5.0% 2.5% 1.90% 1.43% 1.14% 0.76% 1.43% 6% 2.5% 大于底价的97%至底价底价的105% 2.38% 1.90% 1.43% 0.95% 2.38% 5.0% 3.0% 2.85% 2.38% 1.90% 1.43% 2.38% 6% 3.0% 大于底价的105%至底价的110% 2.85% 2.47% 1.71% 1.43% 2.85% 5.0% 4.0% 3.33% 2.85% 2.38% 1.90% 2.85% 6% 4.0% 大于底价的110%至底价的120% 3.46% 3.07% 2.30% 2% 3.46% 5.0% 4.5% 4% 3.36% 3% 2.40% 3.46% 6% 4.5% 大于底价的120% 4% 3.60% 2.80% 2.40% 4% 5.0% 5.0% 4.50% 4% 3.50% 3% 4% 6% 5.0% 老客户 低于底价的92% 0.10% 0.10% 0.10% 0.10% 0.10% 5.0% 0.8% 0.10% 0.10% 0.10% 0.10% 0.10% 6% 0.8% 位于底价的92%至底价的97% 0.90% 0.72% 0.60% 0.36% 0.90% 5.0% 1.9% 1.20% 0.90% 0.72% 0.48% 0.90% 6% 1.9% 大于底价的97%至底价底价的105% 1.50% 1.20% 0.90% 0.60% 1.50% 5.0% 2.3% 1.80% 1.50% 1.20% 0.90% 1.50% 6% 2.3% 大于底价的105%至底价的110% 1.80% 1.56% 1.08% 0.90% 1.80% 5.0% 3.0% 2.10% 1.80% 1.50% 1.20% 1.80% 6% 3.0% 大于底价的110%至底价的120% 2.16% 1.92% 1.44% 1.20% 2.16% 5.0% 3.4% 2.40% 2.10% 1.80% 1.50% 2.16% 6% 3.4% 大于底价的120% 2.40% 2.16% 1.68% 1.44% 2.40% 5.0% 3.8% 2.70% 2.40% 2.10% 1.80% 2.40% 6% 3.8% 说明： 新/老客户定义: 从第一次送货之日起算期满一年为老客户，从第一次送货之日起算未满一年为新客户； 凡属外购转销之产品（指不在我司生产范围之内）一律不计提成； 提成佣金计发需从销售回款额中扣减月度保底销售目标额，剩余部分的回款额方为计发提成佣金，扣减月度保底目标销售额时按月结90天、现金交易、月结60天、月结30天的顺序扣减。 现金交易客户,销售额在人民币三千元以下时,需客户至我司自提货物,我司概不送货上门。 新开发的月结客户初期交易额，相当于信用额度的三分之一部分交易额免提成，如：某客户的信用额度为30万元，在最初交易的10万元（相当其信用额度的三分之一）不予计发提成，交易额超过10万元之后的交易按正常标准计发提成； 实际交易价是指交易价减去客户佣金/回扣/返利金额以外的价格； 凡属有客户佣金/回扣/返利的交易（即交易价格包含客户佣金/回扣/返利的），业务人员应在正式交易之前向报价中