服装经销商培训多店经营ppt素材.pptxVIP

课程重点;第一单元零售终端竞争的机遇与挑战;服装经营面临的挑战和压力;21世纪中国服装品牌市场;服装品牌市场消费层分布;服装市场新格局——品牌快餐时代;;;成熟国产品牌的市场优劣势分析;店铺经营管理人员应具备的能力 ;第二单元品牌经营的专业能力;营销之怪现象;考考你：你了解服装市场销售吗？;服装市场季节销售的要点;季节销售的周期和节点控制;产品季节销售周期;店铺中的产品结构;第三单元库存产生的原因及解决方法;库存是怎样形成的？;加盟商订货时常??现的问题：;库存与商品管理;1;商品的信息管理;新款上市的3-6-9分析;销售日报;货品的畅滞销分析;畅滞销前十分析;例：;促销的根本意义：;促销能达到的效果;促销达不到的效果;促销在经营中的作用;常见的促销活动方式;促销需要一个好说法;;促销形式和内容一样重要;;;;;;促销期的气氛营造;促销期间的商品安排;促销期的人手安排;促销策略;第四单元 多店铺运营的管理策略;多店铺经营的目的和作用;多店铺经营的组织作用;组织模式对比：;有效的操作系统应具备的要素：;店铺的诊断与督导方法;店铺自检：店铺客户流量调查表：;明察——门店诊断作业技巧;店铺诊断的望闻问切：;暗访——神密顾客的运用技巧;神秘顾客的考核内容;神秘顾客的甄选与培训;神秘顾客的运作与管理;多店铺运营的服务体系应用;终端顾客服务管理;第五单元人员管理与技能培养;店铺人才寻觅三部曲;终端店铺人才选择的瓶颈;店铺人才的专业培养;店铺销售高手的3大专业绩能;诚意服务、欢迎交流