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圈出你的精彩 微信助力营销 什么是微信营销 如何经营朋友圈 如何追踪客户 WHAT HOW HOW 【目录】(1W3H) 如何促成签单 HOW 什么是微信营销 WHAT 1 什么是微信营销？ 微信营销是网络经济时代企业营销模式的一种创新，是伴随着微信的火热而兴起的一种网络营销方式。微信营销具有立体化、高速度、便捷性、广泛性的特点及高到达率、高接受率、高精准度、高便利性的优势。微信一对一的互动交流方式具有良好的互动性，精准推送信息的同时更能形成一种朋友关系。 2 4 6 5 3 1 6:00-8:00 8:00-12:00 12:00-14:00 14:00-18:00 18:00-19:00 22:00-24:00 微信营销时代已经来临 ★公众号 ★手机APP ★朋友圈 微信营销的三大平台 用户使用微信频率及年龄比例 通过上图可以看出82%的用户每天至少使用一次，对很多用户来说使用微信的频率已经超过了其他软件 通过上图20岁-50岁人群占比83%， 这也是我们保险销售的主要客户群体 未来的营销，不需要太多的渠道，只要让你的产品进入消费者的手机，就是最好的营销。 ——克里曼特•斯通 如何经营朋友圈 HOW 他很热爱工作，但是一天频繁 的发了13条状态，如果他是 你朋友圈中的一个，你会怎么 做呢？ 屏蔽？拉黑？还是彻底删除？ 如何发朋友圈 这款产品讲的很清楚， 但是发到朋友圈你会 耐心看完吗？ 不会！！！ 你想让朋友圈带来如此火爆的效应吗？ 这样的朋友圈你在翻手机时， 一眼就可以看完，不看都不由你！！！ 总之，发状态时不宜太 长，越简单越好，放图片时，尽量放一些吸引圈友眼球的，有公司标志的。 核心要点 一 二 三 【时间、频率】每天2-4次，早上8:00左右,中午12:00左右，下午18:00左右，晚上22：00左右 【内容】用心编写，不要太长，太繁琐，内容专一，切记不要刷屏 【心态】 真诚、时刻充满正能量 有效利用朋友圈，加强与客户之间的良性互动 通讯录：添加好友时做好备注，对客户进行个性化管理。 如：“A小明妈妈理财险”、“A小红爸爸保障险”等。 点赞：动动手指，收获关注，让老客户想起你，让新客户记住你。赞的频率越高，客户的回头率就越高。 评论：是对客户的朋友圈内容最高程度的关注，用真诚的评论赢得客户的信任。 如何追踪微信客户 HOW 天气转变 温馨提示 节日问候 红包奉上 客户生日 送上祝福 公司产品 清楚讲解 注意事项 隔三差五 嘘寒问暖 A：业务员 B:客户 第一次沟通 A：张姐，您好！从明天开始气温会逐渐变冷，一周可能会持续下雨，您一定要注意身体给孩子也穿厚点，出门记得带雨伞。 B：谢谢。（可能客户有的时候并不会回复，但是没关系，一定要坚持，客户一定会看到） 成功案例（SUCCESS） A：业务员 B:客户 第二次沟通 A：张姐，马上就要过节了，提前祝您节日快乐！ B：谢谢，您也一样。 A：张姐，放假期间，您打算去哪玩呢？有机会可以来我家玩，我们这好玩的地方比较多， 你来了我给你当导游。 B：好的，有机会一定去。 成功案例（SUCCESS） A：业务员 B:客户 第三次沟通 A：张姐，生日快乐，祝您永远年轻漂亮！ （送生日礼物或者微信红包，不在乎多少，但是心意一定要到） B：谢谢。（其实此时客户的心已经慢慢融化，会被你长久以来的问候感动） B：我看你在朋友圈经常发保险，有没有适合我家孩子买的？给我推荐推荐。 成功案例（SUCCESS） A：张姐，谢谢你对我工作的信任与支持。人寿保险基本分为两类： 保障险和理财险，您看您想给您家孩子买哪一种呢？ B：我想给孩子存点教育金，以后上大学有个着落。 A：张姐，您的想法挺好的，现在孩子小花费少，咱们就可以每年给孩子存点钱，等到孩子长大了花费大了就可以用，我给我孩子就买了一份理财险……有机会见面给您详细讲吧！再次感谢您对我的信任和支持。 成功案例（SUCCESS） A：业务员 B:客户 如何促成微信客户 HOW 使用促成法 限时限量法 描绘前景法 举例法 邀约面谈 利用节日追踪客户 利用节日追踪客户 A：业务员 B:客户 第一次沟通 A：张姐，上次我给你讲的产品，您考虑的怎么样了？ B：我觉得还行，等孩子爸爸这周回来我们商量后回复你。 A：好的，张姐。不过这款在X月X日就没有了，如果错过的话挺可惜的。 B：行，我知道了。 A：好的，那您有需要随时与我联系。我帮你设计最适合您的专属方案。 B：恩，好的 成功案例（SUCC