参展商实务第一章 第二节 参展营销的意义与原理.pptVIP

* 一、展览会对参展商的作用 二、参展对于企业营销的意义 三、参展营销的原理 课时安排：理论讲授2课时，课内实训1课时，合计3课时 学习资源：包括网络信息、教辅资料、在线学习、企业/行业相关的资料等 思考 根据以下材料思考 （1）广交会成功的原因主要有哪些？ （2）通过广交会的平台，国内企业有哪些营 销模式的创新？ 1. 2015年10月15日-11月4日，第118届中国进出口商品交易会（又称广交会）在广州举行。据广交会主办方介绍，受国内外不利因素影响，本届广交会与会采购商人数和成交有所下滑，但总体运行情况平稳。 　　广交会历来被视作中国外贸的晴雨表和风向标。受国际需求疲软等不利因素影响，本届广交会与会采购商人数和成交额均出现一定幅度的下跌。 　　与会采购商方面看，本届广交会共有来自213个国家和地区境外采购商与会，约17.7万人，较2014年秋交会减少4.6％。 　　本届广交会累计出口成交1712.49亿元人民币，同比下降7.4％。成交订单中，3个月以内的短单占46％，3－6个月的中单占35.3％，6个月以上的长单占18.7％。 　　中国对外贸易中心副主任徐兵在广交会闭幕新闻发布会上表示，虽然本届广交会与会采购商和成交均出现一定程度的下跌，但部分“一带一路”沿线国家和欧美发达经济体与会采购商保持稳定，部分“一带一路”沿线国家与会采购商增长明显，发达经济体采购商与会形势总体好于新兴市场和发展中国家。 　 　　虽然成交数字有所下滑，但中国出口产品结构进一步优化，中国外贸结构调整趋势向好。此外，参展企业也加快转型升级步伐，更加注重培育技术、品牌、质量和服务新优势，中国外贸竞争新优势正在形成。本届广交会进口展区共有来自40个国家和地区的604家企业参展，有12个国家和地区展团，展区规模、境外参展商国际化和专业化水平、国内采购商邀约等各个方面均较往届有所提升，稳中有进。进口展区吸引了境内外行业龙头企业云集，既有美国霍尼韦尔、意大利萨巴夫等一批知名国际品牌及行业领军企业参展，土耳其、印度、巴基斯坦等国家纺企业与中国企业同区参展，又有华润万家、苏宁等知名企业参观采购，国际化和专业化水平进一步提升。 据介绍，本届展会展览总面积为118万平方米，展位总数为60228个，参展企业达到24700家。 2.第118届广交会江西企业亮点纷呈、品牌取胜、创新技术 　　面对当前复杂严峻的外贸形势，参加第118届广交会一期的江西90家参展企业，纷纷创新出招，积极应对。 江西不少参展企业接待了来自中东、东南亚、南美洲、非洲及欧洲等国家和地区客户，不少老客户纷纷到访并商谈下半年订单事宜，另有不少新客户表达了强烈合作意愿。 （1）电器新产品占据主导地位，备受采购商欢迎 　　本届交易会江西省家电、电子消费品及信息产品、电子电气企业仍然保持较高的参展热情，共有31家企业参展，再次成为参展企业最多的领域。许多电器企业纷纷推出最新的产品，展台门庭若市，开幕 3天，工作人员就接待了300多人次来自全球各地的采购商，成为展会的一大亮点。 　　新产品报价高，利润相对较足，不仅赢得了市场，还有利于企业应对当前国际市场不景气、劳动力价格上涨、原材料涨价等各种风险。南昌齐洛瓦电器有限公司本次交易会展示的新型冷柜采用新工艺、新技术加厚发泡层，提升冷柜配备，降低了能耗，新产品远销美国、欧洲等；江西恒珠电气柜锁有限公司加大新产品研发力度，不断推出适合国际市场、适合国外客户的全方位高性价比产品，“恒珠”、“海鸥”自主品牌电柜锁深受新老客户青睐。 　　（2）高新技术自主品牌产品初露锋芒 　　面对世界经济环境仍然比较复杂、经济下行压力依然较大的形势，江西省参展企业积极抓创新、搞技改、促转型，注重对自主品牌的培育，本届广交会上推出许多拥有自主知识产权的高新科技产品，为企业的进一步发展培育了新的增长点。 江西泓泰企业集团有限公司大力优化产品结构，加强产品研发，面对传统铝塑板行业竞争日益白热化，以及国际市场对建筑材料绿色环保节能要求下，公司结合国内外建筑行业发展趋势，精心研发了一系列新产品，尤其是公司专利产品金属复合保温防火板，由于该产品将幕墙的装饰和保温合为一体，独创的无企口独立拼装版型，卓越的低碳、环保、节能优势深受各国客户青睐，承接了科威特、中东等国家及地区的机场、银行等大型公共服务项目，开拓了建筑幕墙业的新视野。 　　（3）创新型企业不断打造自主品牌　 　　上饶市圣麦司金属制造有限公司利用铜都地理优势，抓住市场对节水、环保要求，充分利用参加境内外展会的机会，考察调研市场，成功研发出具有自主品牌专利智能触控水龙头开关，弥补了传统感应式水龙头费用大、造价高的不足；九江多彩建材有限公司凭借新颖的灵感和创意，执著于缔造永恒自主品牌，生产出别具一格的“多彩”牌水晶马赛