商品采购管理第五章 采购管理概述--发送.ppt

第五章 采购价格与成本管理 第二节 市场经济条件下的定价 1、定价应考虑的因素 内部因素 外部因素 定 价 应 考 虑 的 因 素 成本 市场定位 定价目标 供求状态 竞争因素 货币价值 国家政策 第五章 采购价格与成本管理 2、定价方法及其计算 （1）成本导向定价法 1）成本加成定价法 基本计算公式是： 价格=平均单位成本+平均利润 或 价格=（总成本+目标利润额）/总产量 第五章 采购价格与成本管理 ①目标利润作为与成本同比例增长的部分 ： 其公式是： 价格=平均成本×（1+成本加成率） ②目标利润作为销售额中固定比率的部分 ： 其公式是： 价格=平均成本/（1?销售利润率）（价格×（1?销售利润率）=平均成本） 第五章 采购价格与成本管理 2）目标成本定价法 其计算公式： 价格=目标成本+目标利润+税金 或 价格=总目标成本×（1+成本加成率）/总产量 3）收支平衡定价法 其计算公式： 价格=（固定成本/保本销售量）+单位变动成本+税金 第五章 采购价格与成本管理 计算保本销售量的公式： 保本销售量=固定成本/（市场可行价格－单位变动成本） 4）变动成本定价法 价格形成公式： 价格=单位变动成本＋单位贡献 由于要求，价格＞单位变动成本 所以 单位贡献＞0 第五章 采购价格与成本管理 （2）需求导向定价法 1）直觉价值定价法 测算顾客对商品的感觉价值可以有三种方式： ①主观评估法 ②客观评估法 ③实销评估法 第五章 采购价格与成本管理 2）差别定价法 ①差别定价法的类型 ◆以顾客本身特征为基础的差别定价 ◆以产品用途为基础的差别定价 ◆以消费或购买地点为基础的差别定价 ◆以消费或购买时间为基础的差别定价 第五章 采购价格与成本管理 ②实行差别定价法的条件 ◆价格不同的细分市场之间能够被完全隔离，不可能出现高价细分市场的顾客向低价细分市场流动的问题，也不可能出现低价细分市场的顾客把商品再转手卖给高价细分市场的顾客问题。 ◆每个细分市场都具有独特的需求性质，细分市场之间需求弹性不同。 第五章 采购价格与成本管理 3）增量分析定价法 根据顾客的需求弹性或需求曲线来定价，是许多企业常用的定价方法。这种方法以实现最大销售收入或最大利润为目标。 第五章 采购价格与成本管理 （3）竞争导向定价法 竞争导向定价法是以本企业的主要竞争对手的价格为定价基础，忽视企业的产品成本或需求的变化，只要竞争对手的价格不动，本企业的价格也不动。 第五章 采购价格与成本管理 1)流行水平定价法 流行水平定价法，又称为随行就市定价法，简单地说，别人定多高的价格，本企业也定多高的价格。这种方法特别适用于竞争较激烈、产品差异性不大的行业， 第五章 采购价格与成本管理 2)竞争投标定价法 投标是企业取得经济技术承包合同的一种方式。 期望利润=中标概率×相应的利润 第五章 采购价格与成本管理 第三节 采购成本分析 1、材料成本 材料成本是指材料的进价成本，又称购置成本，是指材料本身的价值，等于采购单价与采购数量的乘积。 2、采购管理成本 采购管理成本是指企业向外部的供应商发出采购订单的成本费用。 3、储存成本 企业为持有存货而发生的费用即为存货的储存成本。 第五章 采购价格与成本管理 第四节 采购数量与价格变动对成本的影响 1、固定成本与变动成本 固定成本是指业务量在一定范围内增减变动，其总额始终保持不变的有关成本。 变动成本是指随着业务量的增减变动，总数额也将发生相应的正比例变动的有关成本。 第五章 采购价格与成本管理 (1)固定成本的主要特点 1）在相关范围之内，固定成本总额不受业务量变动的影响。 2）在相关范围之内，随着业务量的增加或减少，单位固定成本将随之相应降低或升高。 (2)变动成本的主要特点 1）变动成本总额直接受到业务量变动的影响，与业务量保持正比例变动关系。 2）单位变动成本不因业务量变动而发生相应的变动，其数额将始终保持在某一特定的水平上。 第五章 采购价格与成本管理 2、商业折扣和折让 1．现金折扣 2．数量折扣 3．功能折扣 4．季节折扣 5．促销折让 * * * * * * * * * * * * * * * * * * * * * * * * * * * 第五章 采购价格与成本管理 第一节 采购价格概述 1、采购价格的概念 采购价格是指企业进行采购作业时，通过某种方式与供应商之间确定的所需采购