商贸实务项目1 感知市场.pptVIP

步骤一、建立产业市场的概念 1．产业市场的概念 产业市场又叫产业市场或工业市场，是由那些购买货物和劳务，并用来生产其它货物和劳务，以出售、出租给其他人的个人或组织构成。它具有购买者数量较少规模较大、产业市场的需求波动性较大、产业市场的需求一般都缺乏弹性等特点。它对于国民经济的发展具有重要的作用。 2．产业市场购买对象 产业市场的交易对象既有初级产品和半成品，也有成品，品种十分繁杂。通常按照商品参与生产过程的程度划分为： （1）完全参与生产过程的产品。包括农产品、原油、矿产等作为原材料的初级产品和钢材、水泥、布匹、铸锻件、轮胎等各种经过加工的原材料和部件。 （2）部分参与生产过程的产品。包括厂房、办公楼等建筑物和土地、机床、发电机组等固定设备和工具、办公桌椅等辅助设备。 （3）不参与生产过程的产品。主要指各种作业供应品和服务产品。如打字纸、扫帚、维修服务等。 3．产业市场的购买者 产业市场的购买者多为组织机构，具体从事采购活动的职能部门多种多样。参与采购和影响采购决策的人在购买决策过程中，通常分别担任多种角色。 （1）使用者。 （2）影响者。 （3）采购者。 （4）决策者。 （5）把关者。 步骤二、理解产业市场的特点 1．购买者数量较少而规模较大 在消费者市场上，购买者是个人和家庭，购买者数量很大，但规模较小。 而产业市场上的购买者，绝大多数都是企事业