九龙仓金鸡湖别墅项目第二篇.pptxVIP

九龙仓·金鸡湖别墅项目营销策划报告苏州市博思堂投资顾问有限公司 2008年9 月 18 日第二篇:策划营销篇策划推广篇企划表现篇销售执行篇策划推广篇1、项目推广思考2、项目核心价值提炼3、营销推广策略4、推广执行策略 如何打造苏州第一豪宅？先来回顾一下产品、市场和客户！定位思考 ：古今中外，最尊贵的生活方式是什么？皇室！中国皇家生活：欧洲皇家生活：戒备森严的宫殿皇家园林专属侍者定位思考别墅之上是庄园，庄园是富豪、欧洲皇室贵族的专属庄园别墅项目形象定位要做豪宅，就不能落入市场竞争的大俗套，想取得推广胜利，项目形象定位只能出于市场而高于市场，我司建议： 上东区.欧洲皇室私家庄园上东区：源自纽约中央公园对面的富人区，隐喻本项目 未来将是长三角最有发展潜力的新富人区。欧洲皇室私家庄园：倡导真正意义的皇室贵族生活。策划推广篇1、项目推广思考2、项目核心价值提炼3、营销推广策略4、推广执行策略核心概念.品牌主张核心价值的实现区域产品物业会所主题营销贵族领域皇室专属设计、技术欧洲团队欧洲皇室指定使用材料英国皇室私人管家御林军式安全管理皇室必备spa 、壁球、儿童俱乐部雪茄、红酒现场接待、包装、活动、广告表现品牌九龙仓百年基业，源自香港，专业、品质值得信赖策划推广篇1、项目推广思考2、项目核心价值提炼3、营销推广策略4、推广执行策略营销推广目标建立区域内豪宅新典范实现土地开发经营的利益最大化，树立豪宅生活新标杆，引领豪宅国际化生活项目目标九龙仓品牌成为高档住宅的代名词，项目成为区域豪宅典范品牌目标营销推广五大策略九龙仓品牌建立——知名度、美誉度区域价值创造——长三角新富人区葡萄藤营销——意见领袖的效应全球推广——国内国外联动实景营销——营造未来贵族生活氛围策略1以九龙仓品牌为基础,导入项目品牌,迅速建立品牌影响力九龙仓品牌印象香港十大地产商之一，总资产上千亿，公司业务包括房地产、传媒、酒店、港口、百货公司等。海港城：香港最大型的购物、饮食及娱乐中心。时代广场 ：香港十大观光景点之一。借力使力借港系知名地产商新世界、和记黄浦、新鸿基、华润等，传达九龙仓品牌实力。 市场上大型开发商品牌形象企业名称万科中海仁恒中信地产招商地产品牌理念建筑无限生活主流豪宅缔造者仁信治业，持之以恒善待土地，用心造好房区域开发者家在·情在品牌印象创新户型的代言人豪宅开发者成套精装住宅开发者区域运营商邻里营造品牌范围中国中国长三角、珠三角长三角、珠三角中国品牌定位九龙仓品牌形象定位：九龙仓根植香港多年，拥有更开阔的国际视野。接受更多的外来元素，其强大的专业，经验，技术，人才的综合实力，打造顶级豪宅，舍我其谁!我们建议，九龙仓品牌形象为：国际豪宅领跑者百年基业打造百年豪宅客户买高档物业，除了投资保值居住之外，更是追求一种与国际同步的新生活潮流，此形象定位更贴合品牌印象及本案所要推崇的新豪宅生活。品牌推广一：品牌知名度建立！户外及软性宣传项目宣传前半年，以大量户外及软性媒体进行曝光，以九龙仓品牌为主题，进行炒作，为项目推出做基础准备。二：结合项目，进行品牌美誉度打造！品牌强强联合，高调亮相国际品牌（团队，建材，配套）与九龙仓合作签约仪式独墅湖水域为九龙仓项目认养金鸡湖27栋高尔夫球场合作单位之一意向客户到香港参观九龙仓项目策略2区域价值再造，形成新国际富人区1、区域价值创造－城市占位A 城市高度拉高，脱离区域本土形象通过城市线、未来城市进程、政府规划版图挖掘区位价值以世界、中国长三角、苏州园区三个层级基础，突出项目区域价值、规划价值、体验及情感价值始终贯穿“国际化欧洲皇室的品牌体系”,以此主线构建项目核心价值体系。1、区域价值创造－城市占位B 依托地块资源，打造苏州豪宅富人区 依托项目所处双湖的大型地块资源和高尔夫球场、五星级酒店高附加价值，定位于为国际著名大企业、大集团或跨国公司富豪、苏州本地首富阶层等客户而建造的全国领跑、全市唯一、人文第一、价值稀有的城市中心专属富人聚集地。1、区域价值创造－城市占位C “世界级群岛式庄园” 规划，集合世界顶级富人区精髓 先后从欧美与东南亚豪宅片区甄选精华范本，将世界豪 宅片区、城中公园、风景区、高尔夫球场、岛屿居住、 临水特色融为一体，丰富顶级富人区的“豪宅血统” ，倡 导一种国际化贵族生活理念。2、片区印象炒作！执行：联合政府、开发商、球场、酒店等进行区域共同炒作通过新闻宣导，进行软性炒作国际豪宅博览会在金鸡湖高尔夫举办举办“双湖中央区”论坛策略3行业意见领袖，制造蝴蝶效应葡萄藤行销策略传递效应，制造口碑1、寻找各类行业协会、政府领头人，建立上流人士话语权联盟，利用其影响力及口碑传播效应进行客户吸引。2、寻找高身价形象代言人，足以匹配业主身份，形成有效心理对接。策略4全球推广，国外国内互动项目推广方式全球推广，先外后