天津恒大金碧天下营销策划方案.pptxVIP

目 录 Contents;PART1 大京津地区别墅市场解析;; 从距离来考虑，本项目正好处于京津城市带的中心； 从行政区划来看，本项目处于天津区域内； 从交通的角度，本项目借助几条高速将直达区域内的几大重要城市；;北京别墅地图坐标系研究;天津别墅地图坐标系研究;圆心;圆心;;天津对于区划的认知相对北京更为严格，主力别墅区基本上在距离中心城区80公里内。;; 北京别墅市场较为成熟，客群开始接受远程置业或投资，但随着距离的拉大，相应的价格也同步快速递减。 天津别墅市场客群对别墅的购买，受距离和区划影响抗性更大；并对距离感更为敏感，价格落差是消除或减弱距离落差的主要手段。;PART2 目标客群分析及定位;区域名称;客户特征描述： 财富阶层；年龄35－45岁之间；具有着追求回归自然的情节； 对应购买动机： 作为周末、假日及闲暇时的休闲居所；对度假休闲资源、高端娱乐配套、休闲商务功能要求较高，并关注社区的私密性和软件服务；;目标客户整体与项目价值对接;平谷、顺义;项目所处环境路网结构丰富，已建待建高速众多，目前的交通布局对本项目十分有利，特别是多条贯穿京津两地的高速道路有助于加速北京客户导入，放大客群区域;目标客群定位结论;PART3 卖点提炼 · 定位语及广告语;1) 系列卖点提炼;自然环境 1、京津地区国家五A级山（盤山）水景区 2、一山（盤山）两湖（金海湖、