姚能笔电销技巧话中有画课程一.pptxVIP

;“加”努力之描绘三宝;课程大纲;“加”努力——加点技巧，玩转话术;比拟描绘;五大流程;四把钥匙;具体化描绘（5W1H）;具体化因子;具体化因子;具象化描绘;;四方法;二原则;实例分析;故事的魔力;;;数字魔法术;;数字秘技;折数、百分比与倍数是比较模糊的概念，这些数字称为隐性说法； 绝对数是明确数字，所以叫作显性说法。;参加旅游的员工人数 没有数字： 哇！今年参加员工旅游的人好多呀！ 数字化： 哇！今年参加员工旅游的有八十几个人哪！ 数字化进阶运用—对比化： 哇！今年参加员工旅游的有八十几个人哪！以前最多也不过二十几个。 加入比喻： 哇！今年参加员工旅游的有八十几个人哪！以前最多也不过二十几个，今年一年等于过去四年的总和。 优势数字（对主事者有利的数字）： 哇！今年参加员工旅游的有八十几个人哪！等于百分之九十的员工都去了，反响实在非常热烈。;在描述事件时，把人们惯用的、常用的时间单位换成意想不到的，出其不意，给对方留下深刻的印象;价值表达;