巨人集团的案例剖析.pptVIP

目录： 简介 成功因素 简介 　史玉柱，安徽人。研究生毕业后1989年“下海”，在深圳研究开发M6401桌面中文电脑软件。1992年成立巨人高科技集团，注册资金1.19亿元，被1995年7月号《福布斯》列为中国大陆富豪的第8位，是当年惟一高科技起家的企业家。　　　　从巨人汉卡到巨人大厦，从脑白金到黄金搭档，史玉柱是具有传奇色彩的创业者之一。从创业青年，到全国排名第八的亿万富豪，再到负债两个多亿的“全国最穷的人”，再到身家数十亿的资本家，2001年，史玉柱当选“CCTV中国经济年度人物”。 成功因素： 个人能力 强大的广告促销 环境因素 拥有核心资源和技术 多元化发展 一、个人能力 史玉柱的传奇经历证明了他： 拥有扎实的知识背景 敢于拼搏 大胆创新 拥有扎实的基础背景 敢于拼搏 大胆创新 二、强大的广告促销 1989年8月，史玉柱和三个伙伴用仅有的4000元钱承包了天津大学深圳科技工贸发展公司电脑部。他觉得M—6401此时己能推向市场，在手头上仅有的4000元的情况下，史玉柱“赌”了一把，利用《计算机世界》先打广告后付款的时间差，做了一个8400元的广告。广告打出后13天即8月15日，史玉柱的银行账户第一次收到三笔汇款共15820元，巨人事业由此起步。 到了9月下旬，收款数字已升到10万元。史玉柱全部取出再次投入广告。四个月后，M—6401的销售额一举突破百万大关，从而奠定了巨人创业的基石。 经过研究他的大量案例，提炼出“史玉柱3条广告法则”，探索“史氏广告”背后的秘密。 1、测试法则 2、721法则 3、强势落地法则 测试法则 七 二 一法则 强势落地法则 三、环境因素 当时封闭的市场和需大于求的局面，从客观上造就了巨人集团。 四、拥有核心资源和技术 他的核心资源和 技术汉卡造就一位 的百万富翁！ 　1989年，史玉柱拿着自己凑的仅有的4000元钱，给“计算机世界”打电话，想做一笔交易：“计算机世界”给他花费了9个月心血研制的“M-6401桌面排版印刷系统软件”做广告，但是要求是先打广告后付费。这一赌博式的做法，居然在四个月后使史玉柱成了年轻的百万富翁。 五、多元化发展 94年史玉柱进行第二创业，跳出电脑行业，走多元化发展的扩张之路。四大方面：电脑、房地产、保健品、药品四个方向。 95年，发动电脑、保健品、药品的三战役，大规模的闪电战术创造出了奇迹，30多个产品上市后15天内，订货量就突破了32亿元，成为媒体报到的焦点。 但是，这只是暂时性的， 多元化的快速发展使得巨人集团自身的弊端一下子暴露无遗。 在1997年以前，史玉柱无疑是年轻人财富梦想的现实范本。史玉柱当时的理想是，“要让知识分子的风采在另一个领域里面展现”，这是一个带有极强时代印痕的宣言，它极大地鼓舞了当时的年轻一代。而他白手起家的故事，更是让无数年轻人充满了崇敬与憧憬。 年轻人们将他视为 经 营之神，而史玉柱 和他的团队也没有谦 虚，照单收下。而实 际上，危机的种子已 经悄悄发芽，死神正 向他们走来 ……… * * 小组成员：马婧 赵星宇 李秋艺 史玉柱 十大改革风云人物之一 1980年，不负父母厚望的史玉柱以浙江省怀远县数千名考生中最优异的成绩考上了浙江大学数学系，史玉柱成为了当年他那个县的理科状元。在大学三年级的时候，当时数学系可以选两个方向，一个是纯数学，一个是计算数学。史玉柱心想，纯数学太枯燥了，计算数学或许还能应用到其他的地方，就选择了计算数学方向，第一次接触计算机，并开始学习编程。1984年，史玉柱从浙江大学毕业，分配回安徽省统计局,分到单位没几天，史玉柱就被通知去西安统计学院进修，一去就是几个月。这次进修对史玉柱后来接触计算机影响很大，进修的老师是一个美国的教授，号称抽样调查之父，他就介绍了最新的国外抽样调查的方法，统计的方法、抽样的方法，没有一样能够离开计算机。之后，又被保送到深圳大学软科学管理系，攻读研究生。正是有这些扎实的知识背景，才为其成功打下了一个良好的基础，并与IT网络结下了不解之缘。 史玉柱说过:不能做“囚徒”的人，就不要当企业家。他不是说要企业家去触犯法律，而是说企业家要敢于过囚徒般的日子，要有一种拼搏精神。他“关”过自己150天的“禁闭”。1990年1月，香港一家公司的金山汉卡冲击国内市场，压倒了史玉柱研究开发的M-6401汉卡。面对冲击，史玉柱只能再做一次“计算机疯子”。他把自己反锁在房间里，不管外面的世界是精采还是无奈，都与他失去了联系。除了每周下一次楼买一箱方便面外，再没下过楼。即使春节，也是由两台计算机陪着过的。5个月，没洗过一次衬衫，没看过一次电视，没吃过一顿可口的饭菜，靠20箱方便面支撑着。5