售前资料—三和管桩杨贵发.pptxVIP

U9项目实施案例广东三和管桩中南资源中心：杨贵发2011年08月15日目 录一、项目介绍二、先进业务与管理模式三、其他应用价值四、实施亮点民特色一、项目介绍客户企业介绍组织架构项目关键需求U9项目概述1.1企业介绍 三和集团始建于1993年，总部建于伟人故里中山市，主要生产预应力高强度混凝土管桩系列产品，产品注册商标为“三和”牌管桩。发展十几年来，生产规模不断扩大，现已发展成为集设计、研发、生产、销售及服务为一体的管桩行业龙头企业。分别在广东、福建、江苏、山西、湖南、湖北、江西、山西等省份建立了15个生产基地，同时配套专业运输公司及施工公司。拥有25条先进的管桩生产线，运输车辆260余台，员工人数10000余人，总资额超过30亿人民币，是目前国内规模最大、实力最雄厚的管桩生产龙头企业之一。 集团建立了完整的质量、环保、安全管理体系，通过了ISO9001：2008、ISO14001：2004和OHSAS 18001：2007认证。荣获国家、省级荣誉称号数十项，其中包括“中国名牌产品、亚洲品牌500强、广东省名牌产品、广东省著名商标、中国建材百强企业、广东省企业100强、中国名企”等荣誉。“三和”管桩已成为行业最具知名度和美誉度的著名品牌。1.1企业介绍1.1企业介绍—产品介绍 ` 1.2组织介绍1.3项目关键需求1．多组织应用关键需求多组织的集采分收分结；多组织的库存调拨业务；管桩公司与运输公司间的运输结算业务多组织间的借用及借用转销售、采购业务； 多组织下的基础数据统一控管;集团财务合并报表业务集团全面预算集团的采购集中集权管理业务集团现金运营管理业务2011年度的所有历史业务数据必须导入到U9系统中去1.3项目关键需求2．销售业务关键需求管桩销售、库存多单位需求；管桩正常销售、退桩、转桩、代转桩业务需求；材料销售、代购代销需求管桩销售后烂桩赔偿问题销售合同按产品类型编制、销售订单、销售出货按具体产品需求，销售合同定价按产品类型、具体产品、特殊定价需求销售价表严格按合同定价需求(同一客户、同一产品不同合同价格完全不同) 管桩销售短装加价需求管桩运输一票制与二票制需求合同、订单、出货、签收单上都必须严格追踪司机、车辆、签收人需求合同、订单、出货、签收、立账、销售都必须严格按合同进行追踪与核算需求同一客户存在多份合同，一份合同一个工地，需要严格匹配工地、合同进行管理工地内转桩、工地间转桩合同结算问题2011年度的销售业务数据必须导入到U9系统中去1.3项目关键需求3．采购业务关键需求主材沙石、水泥、减水剂等库存单位、采购单位、结算单价不同需求；主材集团统一集中采购、各分公司收货、付款需求部分采购业务(如钢材)存在先送货后论价的需求主材运输成本分摊问题需求所有物料必须按库位进行管理需求固定资产采购特殊管理需求杂旧费用物料收货方式不确定性问题有些主材存在先借出给兄弟公司再转销售需求采购交期自动提醒功能，以保证及时追踪配置物料采用VMI管理模式需求采购需求自动根据库存量、计划量、在途等状态自动计算问题所有采购件必须按计划价进行存货核算2011年度的采购业务数据必须导入到U9系统中去1.3项目关键需求4．库存业务关键需求地磅数据自动导入U9系统需求 ；存货物料多单位管理需求；所有物料需要进行库位管理；主材发料、退料按统一标准发放，再统一办理退货手续；所有采购件必须按计划价进行存货核算客户存在大量的桩桩（次品转正品，正品转次品）业务产成品库因长短不一、一根管又重，配桩时很麻烦1.3项目关键需求5．财务业务关键需求多成本域(计划、全月平均)下的成本核算；各部门损益分析报表需求严格按合同维度分析利润报表需求应收（应付）款项账龄分析；应收立账、回款、核销必须严格按合同进行核算；主材运输成本分摊需求应收合同转桩、工地转桩结算需求一票制运输、二票制运输结算需求；一次请款多次付款需求多次请款一次付款需求财务报表合并需求多种税组合增值税、普通税业务管理需求；1.4U9项目概述三和项目是一个典型的多组织应用的U9项目，集团公司下属包含15个管桩公司、12个运输公司、1个贸易公司、1个建材公司以及其它产业公司。项目分三期规划：一期重点是供应链、存货成本、财务等应用，二期重点是生产制造与成本应用；三期重点是集团、办公协同等应用。经过半年的实施，三和集团已经开始全覆盖与应用，为三和集团的快速发展奠定了坚实的基础。1.4U9项目概述1.4.1三期的整体进程及规划目标如下：1.4U9项目概述1.4.2第一阶段规划: 1.4U9项目概述1.4.2第二阶段规划: 1.4U9项目概述1.4.2第三阶段规划: 1.4U9项目概述—U9应用组件领域业务模式组件业务处理组件　　销售应用组件集团信用管理组件销售信用建立业务销售信用控制业