西南轻工博览城全员营销方案.docVIP

PAGE PAGE 6 西南轻工博览城全员营销方案 西南轻工博览城全员营销方案 西南轻工博览城全员营销方案 一、活动背景 1、自2014年10月临港美食广场产品发布以后，来电来访一直不容乐观，据前段时间调研反馈来看，市场对项目的产品推广信息不熟悉，宣传推广未渗透市场。鉴于客户吸引度极度下滑，排号量不足，急需提升排号量，所以应该改变或增加推广策略，烹饪出新的宣传亮点，重现唤起客户对项目的购铺欲望，让客户继续关注西南轻工博览城，提高来电来访，为下一阶段的开盘认购做好准备。 2、近期政策有利好趋势，特别是住宅项目，市场回暖效果明显，但临港区近年来大中型商业地产日新月异，竞争激烈，且各个楼盘都有与二手市场联动的迹象，导致客户被周边的项目拦截，上门量不足； 3、目前项目本体优势明显，积累了大量的老客户、商家等资源，老带新以及亲友的推荐比重很大，全员营销给予激励和刺激，会更好的发挥亲友的介绍成交途径，且说服力更大，对项目认可度更高！ 二、全员营销目的 1、整合并利用现有的老业主及合作单位的资源，以高额的奖金作为吸引点，促进具有广泛社会人脉关系的人为项目带客，从而增加到访率； 2、深度挖掘客户资源，储备项目意向性客户资源； 3、通过全员营销扩大宣传范围，降低宣传成本，并能有效的提高项目的关注度及知名度。 三、活动策略 活动主题：“西南轻工博览城全城招募全员营销经纪人“或”西南轻工博览城，一诺千金，全民营销总动员“ 策略1：凡介绍客户购买成功者可以获赠5000元（或者成交价2%）的现金奖励； 策略2: 按照成交金额进行奖励，奖金设置（以下以￥代表成交单位金额）： 20 ＜￥ ≤35万 推介奖金：2000元； 35 ＜￥≤45万 推介奖金：3000元； 45 ＜￥ ≤55万 推介奖金：4000元； ￥＞ 55万 推介奖金：5000元。 当月推介成交客户累积10台以上（包括10台）者，额外可获得奖金5000元。 策略3：按照成交套数进行奖励，奖金设置（以下T代表成交套数） T=1， 推介奖金：4000元 1＜T≤5 推介奖励：5000元 T≥5 推介奖励：6000元 当月推介成交客户累积10套以上（包括10套）者，额外可获得奖金5000元。 四、活动细则 1、奖励机制：讨论通过后确定。 2、推荐奖励结算：推荐成功并签约，以现金给予兑现； 3、除营销策划部员工以外，均可参加； 4、实施时间，2015.5.1-2015.12.21； 5、新客户鉴定：指未上门、未来电咨询，在销售部《客户来访来电登记管理表》没有记录的首次来访的客户，并由现场工作人员录档记录，经销售经理签字确认； 6、全员营销人员第一次必须亲自带新客户上门，凭身份证在现场填写《西南轻工博览城全员营销信息登记表》，全员营销人员带新课上门产生的费用不予报销； 7、所有全员营销人员不得在本项目100米红线范围抢夺上门客户，如有发现，则立刻取消活动资格； 8、预约客户必须提前不大于1天，不少于到访前1小时进行新客户报备，否则，客户将被视为自然到访客户，不纳入全员营销活动范围内（备注：报备销售部备案存档） 9、所有全员营销人员所报备的客户有3天的保护期； （1）若客户在全员营销人员报备，在保护期发现与二手经纪在接待客户，报备处可以要求二手中介无条件归还客户，并且不得再参与销售过程以及阻碍成交； （2）若客户在全员营销备案，在保护期内与中介手上成交，成交后三天内发现，该单业绩及奖励则平分，如三天后才返现，该单业绩规中介经纪人。 全员营销人与客户沟通看铺具体时间，并发送手机短信至现场经理或者登陆西南轻工博览城微信公众平台进行报备。五、操作流程 全员营销人与客户沟通看铺具体时间，并发送手机短信至现场经理或者登陆西南轻工博览城微信公众平台进行报备。 推荐预约客户在全员营销人员的陪同下看铺，在前台登记审核，若确定为非 有效“新客户” 推荐预约 客户在全员营销人员的陪同下看铺，在前台登记审核，若确定为非 有效“新客户”，则及时向全员营销人员反馈相关信息，并拒绝办理新客户上门登记流程，按照自然来访进行轮位接待。 审核客户信息 审核客户信息 若为有效客户，全员营销人员协助填写《新客户上门登记确认表》并签字，确认单须及时报销售部审核确认，表格一式两份，一份给予推荐人，一份交予销售部归档作为后期奖励的有效凭证填写客户登记表 若为有效客户，全员营销人员协助填写《新客户上门登记确认表》并签字，确认单须及时报销售部审核确认，表格一式两份，一份给予推荐人，一份交予销售部归档作为后期奖励的有效凭证 填写客户登记表 新客户下定后，全员营销人员填写《下定客户奖励确认单》，销售部负责人签字确认后