五路口综合农贸市场销讲手册V1版.docxVIP

五路口 综合农贸市场 销讲手册 马良地产机构 2018.7.5 说 明 1．销售手册是为规范销售管理和销售说辞、统一对外口径、加强 客户引导、促进销售、提高专业化水平，所有置业顾问务必严格执行。 2. 由于各部门都存在一些暂时无法回答的问题，所以答客问部分 会不定期更新和增加目录。 3. 按照不同时期的销售对策，此项目手册会做出调整，请及时对 照、更改。 4. 本手册分为项目解读、常见问题集锦及销售说辞示意三部分，阅读人可依据需求选择性阅读。 5.本手册仅限于公司内部使用，不得对外传播。 目录 TOC \o 1-3 \h \z \u 一、基本信息介绍 5 （一） 开发商介绍 5 （二）商业管理方介绍 5 二、项目价值解读 5 （一）开江城市价值解读 5 （二）项目区域价值解读 6 （三）项目价值解读 6 三、项目配套说明 7 （一）交通 7 （二）商业氛围 7 （三）人流量 8 （四）消费水平 8 四、项目规划设计 8 （一）规划指标 8 （二）建筑风格 8 （三）商铺面积设计 8 （四）配套设施 9 五、销售流程示意 9 六、售楼部说辞示意 10 （一） 区域价值解读 10 （二）项目价值解读 11 （三）项目介绍 11 （四）商业管理团队介绍 12 （五）包租返租政策介绍 12 （六）逼定 13 七、销售百问 13 一、基本信息介绍 开发商介绍 重庆维乐房地产开发有限责任公司位于长江上游地区经济中心、金融中心重庆永川区，于2015年01月14日在重庆工商局注册成立，在公司发展壮大的2年里，始终为客户提供最好的产品、良好的技术支持、健全的售后服务，公司主要经营房地产，拥有高品质地产产品和专业的销售和技术团队。公司以引领城市人居环境，树立城市建筑标杆，不断提升项目品质，打造宜居环境为愿景。所有商业项目均运营良好，生意火爆，整体氛围浓厚，令广大投资者及商户获益良多，坐享丰厚的租金收益及运营利润。 （二）商业管理方介绍 二、项目价值解读 （一）开江城市价值解读 达州位于四川东部，地处川、渝、鄂、陕四省市结合部和长江上游成渝经济带，是国家规划定位的成渝经济圈、川东北城市群重要节点城市；是四川对外开放的“东大门”和四川重点建设的百万人口区域中心城市；是中国179个公路运输主枢纽之一和四川省12个区域性次级枢纽城市之一。达州火车站是西南第四大火车站，达州境内水陆空立体交通体系完备，是四川省通江达海的东通道，是中国西部地区重要的物流枢纽城市。整体幅员面积16591平方公里，共685.23万人。 作为四川省人口大市、农业大市、资源富市、工业重镇、交通枢纽和革命老区；全国三大气田之一和国家“川气东送”的起点站；是国家天然气综合开发利用示范区；是国家重要能源资源战略基地；是四川巴渠文化的中心地带，素有“巴人故里、中国气都”之称。 近年来，达州的经济运行水平逐年提升，城市建设发展逐步飞跃，取得了巨大的成功。但达州作为成渝经济区的中心城市之一，其经济与建设还远未达到其应有的水准。这也就意味着其经济与城市建设必将还有巨大的生长空间。从商业投资来讲，其商业发展的空间依然强劲。 开江地处四川省东部，大巴山南麓，位于渠江支流明月江的两大源头白岩河、新宁河流经之地。西接达川区，北依宣汉县，东、南与重庆市开州区、梁平区相连。全境幅员面积1032.55平方千米。境内交通便利，达万高速、达万铁路贯通川渝。 随着城市的飞快发展，达州与渝东北的更进一步合作，开江也将更好的融入川东与渝东北经济圈。这也势必会为开江的发展注入新的动力，带来新的升值空间及投资利好。 （二）项目区域价值解读 受地形地貌的影响，开江县城目前只有向西进行扩张，随着城区的规划和建设，以及项目所在版块的进一步打造，五路口一带届时将成为交通快捷、配套设施完善、商业环境优质的新中心。随着项目周边几条主干道的规划，项目板块的价值已经渐渐凸显。因此从区域的价值增长来讲，其前景是毋庸置疑，十分可观的。 （三）项目价值解读 五路口综合农贸市场作为北临院坝，西邻24米规划道路，东邻廉租住房/民房，交通便利。2公里范围内车站、政府行政中心、学校、医院、酒店、大量居民小区等应有尽有。轻松享有城市配套设施，是完完全全的城市商业要点，可以作为开江商业投资的最优选择。 三、项目配套说明 （一）交通 1，路网体系 项目周边路网清晰，四通八达，规划有序。 2，公共交通 风情三轮，随心转换即达全城 3，城际交通 达万高速：距离开江高速出入口10分钟车程。 开江汽车站：车行5分钟直达。 （二）人流量 周边已建未建居民楼较多，人流量较大； （四）消费水平 项目高中低端消费均可