深圳黄金国际C区阶段性广告策略-130P教学讲义.ppt

范围之广，层次之高，是之前推广中所未曾涉及的。  以淄博五区三县为消费者中心。 党、政、军，高级官员； 大、中型私营企业业主； 在淄博的外地大型企业高层管理人员。 动辄百万的住宅，找对人群是关键。 目标消费群消费动机分析 “有钱人的消费是盲目的。”“只买贵的，不买对的” 有钱人的圈子没有领袖，只有“领头羊”。 有钱的成功人士容不下别人高过自己； “攀比”，让有钱人对奢侈品欲罢不能； 传播口吻定位：只与有钱人对话。 核心目标群置业观 自 住 地段、价格、配套 投 资 特 殊 升值、回报、潜力 政治、商场、娱乐 自用 他们的三大购买动机 物权法、物价升值、投资环境、国家政策、固定资产 将本项目作为第一豪宅。地段、环境、品质、配套、社会认同度等。 土地规划前景 物业品质档次 投资回报 黄金集团品牌。 投资 风险 【 消费者分析 】 消费者写真 他们通常被称为城市新贵、精明的成功人士，相对的财富拥有者，对自己的经济前景很看好。他们可能是两次以上置业；商务投资、理财家、也可能是政客，甚至可能是走南创北商圈里的富人。 用精明这样的概括形容并不夸张，用年龄来划分也未必准确，但他们有一个共同点就是： 对生活有追求的富有者。 价值认同感 身份的象征升值潜力楼盘的综合素质生活的品位 [目标消费者的需要] [水岸华府能给予的] 【 消费者分析 】目标消费者心理分析 国际人居的社区国际物业的中央张店区整体规划 黄金国际的鼎力之作国际标准高尚生活 我们的诠释 城市空中别墅　 第一豪宅 身份表证 为生活家 因为家，要我放弃城市，是我做不到的；但是，我可以为家选择一个更适合城市的地方。在城市中央，有那样一片被人仰望的地方，我知道，那就是我的家。 黄金国际·华府，财富与家，只是一种方式。 实力保证财富： 黄金国际以及黄金集团，是山东乃至全国的知名企业与品牌，其影响力已经走 出淄博，波及周边。以本案为投资目标，是明智、明确、明白的选择与参与。 前景稳定钱景： 城市的自然发展与政府的人为开发，使本区的地域优势远远超过其他区域。在 黄金地段造白金物业，造就的是钻石般牢固的投资保障体系。 我们的诠释 为投资家 CFD天价地段，无价的高尚生活 是成功人士的个人名片 黄金国际·华府是标志性住宅建筑群 是财富英雄的家族图腾 黄金国际C区面临的三大问题 销售价格如何提升项目品牌的高度提升产品形象的整体飞跃 10年前，我为黄金而来，10年的拼搏，我拥有了所有； 我问自己：所有有多少，为何我仍觉有遗憾与欠缺。 如今，我仍旧为黄金而来，这次，我的所有才完美。 风起云涌，此时的我，已在颠峰！ 黄金国际·华府。 我为黄金而来！ 广告执行策略 广告公司的执行是“纸上谈兵”式的；所以，广告策略的可执行性尤其考量一家公司的整体能力。本案的执行策略比率占90%以上，因为我们已演练过无数次。 区位的唯一性 体量的规模性 配套的全能性 资源的排他性 品质的国际性 效益的稳定性 项目六大承诺 我们卖什么？ 继卖【CFD的地段概念】 CFD在一个城市的经济地位； CFD在一个城市的政治地位； CFD对城市生活的影响； CFD对一个城市的代表性； CFD是淄博的居住平台； CFD是淄博的品质平台； CFD是淄博的休闲平台； CFD是淄博的商业平台； CFD是淄博的商务平台； CFD是淄博的投资平台； CFD是淄博的赚钱平台。 卖【城市中央】 中央生活是城市的第一理想栖息地； 中央生活是城市的效率效益的生活平台； 中央生活是倡导生活总部经济基地； 中央生活是提供一个尊贵的生活环境。 中央生活是创富运营中的财智官邸 中央生活是中国国际地产原始股 …… 开启了崭新的CＦD时代。CＦD立于城市的轴心、中心、重心、核心，不仅是新淄博的形象代言者，更会赋与其宽广的功能意义:城市客厅、空中别墅、财智官邸以及淄博的经济交流中心。高规格的定位预示着这片热土的华丽未来，它将是全球财智首脑人士挥洒智慧的创富平台。 时势造就了英雄，英雄应该对位。也许不久的将来，淄博，乃至中国的财智首脑圈层里会流行这样的问侯语:你拥有中央了吗？ 淄博地王的核心地段。 张店区中央。 黄金集团的来势之凶猛。 品牌与产品具佳的实力表现。 卖【稀缺的水岸生活方式】 因为城市某种资源的缺乏产生的对这种生活情调特殊的需求，水情节、水生活已经造一种从容淡定的财智圈层生活氛围; 不可或却的元素象征。 　　对之前城市惯有生活发方式的挑战与引导；水岸生活，真正的财智奢华体验。 卖【第一豪宅的气势】 　　百年之后的中国新经济时代，依靠新观念和专业技术挤身于塔尖阶层的阳光新贵们置业观念悄然由炫耀性消费转变为务实的功能性消费:集适住、便利工