房地产销售培训全面 .pptxVIP

“对一艘盲目航行的船来说， 任何方向的风都是逆风”;;共同学习心理与销售;三朵玫瑰;测测你的智商：图片中有几张脸？;观察有几个人;解释：; 不同的心态看待不同结果；客观评判生活，注意决定选择，选择决定内容，内容决定思维，思维决定行为！;2020/1/9;教授说：你们九个人听我的指挥，走过这个曲曲弯弯的小桥，千万别掉下去，不过掉下去也没关系，底下就是一点水。——顺利过桥 走过去后，教授打开了一盏黄灯，透过黄灯九个人看到，桥底下不仅仅是一点水，而且还有几条在蠕动的鳄鱼。——吓了一跳 教授问：现在你们谁敢走回来？——没人敢走了 教授说：你们要用心理暗示，想象自己走在坚固的铁桥上。——只有三个人愿意尝试：第一个人颤颤巍巍，走的时间多花了一倍；第二个人哆哆嗦嗦，走了一半再也坚持不住了，吓得趴在桥上；第三个人才走了三步就吓爬下了。 教授这时打开了所有的灯，大家这才发现，在桥和鳄鱼之间还有一层网，网是黄色的，刚才在黄灯下看不清楚。大家现在不怕了，说要知道有网我们早就过去了，几个人哗啦哗啦都走过来了。 只有一个人不敢走，教授问他，你怎么回事？ 这个人说，我担心网不结实。 这个试验揭示的原理：心态影响能力 ;积极心态与消极心态的区别;心态的分类;正确认识“销售”这一职业;3——客户喜欢什么样的销售顾问？;找寻动力的源泉;5 —— 必须坚持的五种信念;积极心态源于专业的修炼;