兆基君城一期二批推盘策略初稿.pptxVIP

9月，还看君城;PART-1 宏观背景预判;从政策看房市：稳中有升;;宁乡市场，以稳中上扬。;价稳，量在稳中上涨;PART-2 竞争分析;;凝香花都;重点项目余货状况截止2012-07-20;重点项目余货状况截止2012-07-20;重点项目余货状况截止2012-07-20;重点项目余货状况截止2012-07-20;重点项目余货状况截止2012-07-20;重点项目余货状况截止2012-07-20;重点项目余货状况截止2012-07-20;海博●星河绿洲 已销售202，余615套，共817套;重点竞争项目解读;周边项目分析;玉虹蓝庭价格以及去化走势;月份;竞争项目分析;五街国际价格以及去化走势;月份;项目;绿地中央花园价格以及去化走势;海博星河绿洲价格以及去化走势;龙湾一品价格以及去化走势;非重点竞争区域热销项目解读;月份;南国水乡价格以及去化走势;月份;市场总结;;成交客户中以26-50岁主，属于城市的中坚阶层，学历大多在大专以上，主要以县城客户为主;客户基本拥有房子，以改善型需求为主，一半以上的客户拥有私家车或配车，公务员和私营业主比例较高;客户信息获取途径以外展点以及朋友介绍为主;第一批两房成交客户主要以首次置业为主，部分为子女买房，年龄在30岁以下的达14个。;客户分析总结;PART-4 项目本体分析;1.宁乡第一的体验中心 2.已形成高端的项目形象 3.11大品质标杆 4.已拥有330余批业主，登记来访1600组 5.6月10日 、7月8日开盘火暴 6.已形成广泛的认知 7.交房时间晚 8.项目客户服务好 9.景观园林好 10.兆山品牌支持 11.团队专业、操盘规范;栋号;二房户型分析： 优点 1.分区明确、主卧赠送飘窗； 2.户型周正、主卧客厅朝南布置； 3.L户型带空中花园； 4.布局紧凑实用;三 房 户型分析： 优点 1.卧室赠送飘窗； 2.户型周正、主卧客厅朝南布置； 3.RS户型带入户花园； 4.布局紧凑实用 5.双阳台设计;项目分析总结;PART-5 面临的压力与机会;压力;机会;PART-6 基于竞争的应对策略;推货时机;26/27#推货策略;价格策略;53;PART-7 核心问题界定; ;核心问题： 1.如何通过有效的价格策略保证高去化率？ 2.如何平衡项目的高形象与首置产品，确保吸引足够的首置客户？ 3.面临激烈竞争的市场情况下，如何有效的拓展客户？ 4.如何有???的利用人情网络，提高客户来访量与来访质量？ 5.如何持续利用体验中心的感染力，提高客户的诚意度？;PART-8 解决方案;解决策略： 如何通过有效的价格策略保证高去化率？ 借鉴一期，采用扁平的竖向价格策略 相对首置价格敏感型，与高端改善客户的非价格敏感型，拉大大户型与小户型的价差 拉大水平差，尤其景观位置好的户型;解决策略： 如何平衡项目的高形象与首置产品，确保吸引足够的首置客户？ 线上：通过户外、网络、报纸、电视等保持高端形象 推广主题：金秋 9 月 还看君城 倾世君城 再迎王侯 （保持形象，并有利引起对一期一批开盘热销盛况的联想） 线下： 充分利用老客户资源，强调邻里文化，借客户答谢会出台“以老带新”政策； 通过网络新闻、QQ群发、短信、DM单、相亲活动吸引更多年轻群体关注； 加强乡镇派单扫街，扩大刚性客户群体； 举办健康讲座吸引老年群体； ;保留人人乐以及营销中心、金洲大道户外，另外在南站周边合适位置租赁一块户外广告，另从其他主要出城道路租赁好的墙体;联系知名相亲网站，一起举办集体相亲活动;解决策略： 面临激烈竞争的市场情况下，如何有效的拓宽客户？ 村上人群集中点，贴海报，镇上大扫除 加油站、洗车场派发纸巾封杀有车一族 结合LED车，DM单、体验券全城大扫除 行销人员在宁乡人流集中点以及一期成交客户分布区域进行定点清除 整合宁乡四大门户网站，辐射宁乡在外客群;63;64; 兆基˙君城赏奥运啤酒节 集体相亲活动 寻找兆基˙君城最漂亮的宝贝 周末持续暖场活动 继续强化细致服务 通过以上体验活动，提升对客户的感染力 ;PART-9 执行体系;目标制定依据及分解;兆基·君城26#27#推盘推进计划图; 推售套数释放;;PART-10 费用控制;项目