第七章企业定价方法.pptVIP

* 第七章 企业定价方法 本章要点 成本导向定价法 需求导向定价法 竞争导向定价法 第一节 成本导向定价法 加成定价法 完全成本加成定价法 公式 价格=（固定成本+变动成本）÷ 产品数量×（1 +成本利润率） 应用范围较广 进价加成定价法 公式 价格=进货价格÷（1－加成率） 适用范围 零售业中流行的一种定价方法，如杂货店、家具店和珠宝店常用此法确定价格。 关于加成率 一般情况下，加成率的高低与进货价格和商品周转速度成反比。不同的货物，加成率的变化相当大。如在美国的百货店中，烟类的加成率为20%，照相机为28%，文具为34%，衣服为41%，珠宝为46%。 加成定价法的优点 计算比较容易 同类企业如果都按统一的加成率定价，售价相差不大，利于缓和竞争。 把价格与成本联系起来，能给消费者一种“将本求利”的公平、可信的印象。 加成定价法的不足 忽略了需求对价格的影响，难以实现企业的利润最大化。 盈亏平衡分析定价法 在既定的固定成本、平均变动成本以及价格的条件下，确定能够保证企业收支平衡的产量，以此进行定价方案的比较和选择。 假设TFC——总固定成本 AVC——单位产品平均变动成本 P——价格 Q0 ——保本产量 在保本点必定有：保本销售额PQ0=TFC+AVC· Q0