佳兆业集团地产业务研究报告(完稿)-复件(1).docx

WORD格式 专业资料整理 佳兆业集团地产业务研究报告 ——报告编制说明 研究课题： 以佳兆业上海分公司为切入点，研究佳兆业集团房地产业务的运作模式。 研究方法和数据来源： 首先收集佳兆业内部资料 （包含各项集团制度、操作指引、合同模板、标准 文件等），对资料整理分析 后，列出更深层次的 问题清单 ，然后到上海公司走访 ， 与各专业线的相关人员及管理层进行 沟通面谈 ，再到项目现场 进行考察走访， 实 地观察在营销及工程管理方面的实际操作形式。 研究报告中的数据来源为佳兆业各项内部资料及实地考察的沟通记录。 研究重点： 对于佳兆业的研究分析在框架上主要分为财务、 营销、工程三条专业线。 着重研究为实现以“快速开发，快速销售”的集团战略目标下，三条专业线的具体 运作模式。 工程专业重点研究方向 工程相关部门组织架构及权责划分，佳兆业集团房地产开发工程管理制度流程。 佳兆业开发报建计划及分级管理、设计管理、报建流程管理制度，认识佳兆业集团快速发展的原因。 吸取佳兆业对项目工程进度、质量、签证、付款等的制度化、流程化管理经验，反哺我司地产项目对工程的管控。 通过研究佳兆业预结算管理、招标采购管理、限额设计及目标成本管理体系及考核制度的执行，为我司地产开发成本管理提供借鉴。 财务专业重点研究方向 财务管控措施：集团的财务管理中心集中了财务、运营、风控和信息化的全面管理，下属地产公司财务负责人由集团财务管理部进行垂直管理， 仅在行政上接受所在公司第一负责人的领导。 全面预算管理：预算工作开展的总体条线为“指标自上而下，数据自下 而上”。指标任务由集团总裁根据公司发展战略制定年度经营目标， 各职能部门分化相应指标至各下属公司；预算数据由各下属公司根据预算指 标填报，报集团各职能部门审批。年度预算指标作为绩效考核依据。 投融资管理：投资项目的选择程序，主要是起立项审批制度和项目可研报告；资金管理和融资战略分析。 税务筹划：税务筹划工作模式和主要税筹手段。 风险管理：集团从法律和内审两方面实现对经营过程中的风险控制，对法律事务工作和内审工作的开展进行研究。 营销专业重点研究方向 营销部门如何参与项目前期阶段的，通过详细分析佳兆业从获取土地前的准备，一直到项目首次开盘的各项操作流程，可以发现佳兆业对于项目定位工作的充分重视，通过流程制度确保项目的准确定位，同时又能够快速进入开发阶段。 佳兆业的销售模式。 与其他开发商相比， 佳兆业多采用自建团队 +代理公司联合销售的模式，同时通过标准化的管理制度，保障现场销售规范性 和客户满意度。 营销方面的激励政策和奖惩措施，通过这些措施，促进整个公司都围绕集团“快速开发、快速周转”的策略而努力。 佳兆业集团管理研究报告 ——集团整体概述 目 录 一、集团管理组织架构图： 4 二、集团管理架构特点： 5 三、集团业绩目标确立流程 5 一、集团管理组织架构图： 董事局 董事局总裁办公室 行政管理中心 营销管理中心 工程管理中心 财务管理中心 设 投 金 商 置 物 计 资 融 业 业 业 公 集 集 集 集 集 司 团 团 团 团 团 行 公 销 信 政 采 成 工 计 共 客 策 售 风 财 税 及 息 划 关 户 划 租 购 本 程 险 务 务 人 化 监 系 服 管 赁 管 管 管 管 管 管 力 管 督 管 务 理 管 理 理 理 理 理 理 资 理 部 理 部 部 理 部 部 部 部 部 部 源 部 部 部 部 深 广 佛 惠 东 粤 成 南 重 长 株 湖 上 杭 江 江 泰 常 辽 沈 鞍 营 丹 潍 北 大 绥 圳 州 山 州 莞 东 都 充 庆 沙 洲 北 海 州 苏 阴 州 州 宁 阳 山 口 东 坊 京 连 中 公 公 公 公 公 公 公 公 公 公 公 公 公 公 公 公 公 公 公 公 公 公 公 公 公 公 公 司 司 司 司 司 司 司 司 司 司 司 司 司 司 司 司 司 司 司 司 司 司 司 司 司 司 司 上海公司 总经理 副总经理 副总经理 总经理助理 苏 投资及开发部 客户及营销部 行政及人力资源部 财务部 工程管理部 设计部 州 公 司 项目 1 工 成 采 项目经理 程 本 购 营销团队 中 中 中 心 心 心 开发团队 项目 1 项目 2 项目 3 客 销 策 销 策 销 策 档 开 水 土 装 园 成 电 建 饰 林 本 服 售 划 售 划 售 划 案 发 工 工 工 工 工 专 主 专 主 专 主 专 主 人 程 程 程 程 程 员 任 员 任 员 任 员 任 员 师 师 师 师 师 二、集团管理架构特点： 、强化集团决策权，明确各职能上下级领导关系。 、集团架构体系分明，下属机构岗位设置健全。 、集团定目标，管理靠制度，绩效靠执行。 三、集团业绩目标确立流