国寿福条款注解讲解法.pptxVIP

国寿福条款注解讲解法;观念沟通;工具切入（重疾绿通卡）;条款注解法讲产品;拿出保单沟通观念;一讲免赔;二讲比例;三讲保额;四讲范围;五讲意外;六讲期间;1分钟分享逻辑;质子重离子观念引导;100万;二、讲保险责任（划出关键词）;三、讲费率（划出客户年龄要交的保费）;康悦、质子重离子切换国寿福逻辑;拿出条款边讲边划;第四步：这个险种的赔付非常简单，只需要这几个手续，保险单、本人身份证、专科医生的诊断证明就可以立即给付用作前期治疗费用，这样我们就解决了在病中治疗的费用，也能安心的做下一步打算。（划出合同第十条中注明的理赔所需要的资料，一项一项解释） 第五步：当然我们都知道生病也是有一个过程的，从轻症到重疾也需要时间，我们这款产品对于在重疾前的轻症依然具有保障，如果患上合同载明的30种轻症，如昏迷48小时、脑溢血脑梗阻等也能立即赔付（划出合同中30项轻症，重点划出最后一个病种的编号30 ，并且把大家常见的脑溢血、昏迷48小时等轻症重点划出） 第六步：这个产品轻症赔付额度是总体额度的20%，即保100万赔20万（划出保险责任中特定疾病保险金给付比例20%与给付次数以三次为限） ;第七步：这个产品不仅病种全赔付多，还有一个最优惠的功能是保费豁免，意思是如果发生了合同中所列的100种大病、30种轻症，身故、高残都可以获得免交保费的优惠，这就免除了客户本来得了大病就不幸了，还要继续交续期保费痛苦。 对投保人来说，只要患大病、高残或身故，这张保单就不用交费了，被保险人的保障依然不变。 对被保险人来说，患了轻症保费依然可以豁免，安心治疗不再担心以后交费问题。 （划出两个豁免保险产品中保险责任中的豁免项目）;第八步：张姐，我觉得办理保险是对家庭爱与责任的体现，如果要把豁免责任用到最大化，我认为夫妻双方互保是最佳选择，夫妻相互投保办理，不论是谁发生了风险，都可以实现双倍赔付。 双倍赔付的意思就是，如果投保人得了大病，对投保人来说保费豁免了，后期保费不用交了就是赔付了后期保费，对被保险人来说，不用交保费了保障仍然到终身就是赔 付了保障。 如果被???险人得了轻症，公司赔付了轻症保险金合同继续有效，对投保人来说豁免保费等于赔付了后期保费。 所以如果夫妻互为投保人给对方投保，无论谁有风险，都可以实现双倍赔付，你看你们夫妻一起就办理了吧！;费率促成法---两个费率;核保促成法---拒保清单与拒保通知书;那我就再加10万吧！;万元国寿福投资观念话术