第七章商业模式研究.pptVIP

体验模式 星巴克 宜家 创新差异模式 养生堂 5.速度模型 在某些创新十分重要的行业,创新业务的供应商具有先行优势,从而可以获得超额回报.超额利润会随着效仿者的进入而逐渐消失. 成本 价格 元/单位产品 时间 为了保持在利润 区中,持续的创新 是唯一办法. 案例:华为 中兴,英特尔,三星,海尔 6.多种成分系统模型 在某些行业,生产和销售系统分成若干个子系统,每个子系统都具有完全不同的获利特征.如果未能参与高利润区子系统的业务,将会降低企业的盈利水平.另一方面,为了在最盈利的子系统赢得市场,也需要对低利润区充分参与. 软饮料:食品店,饭店 自动售货机,进入和占领 利润区,需要强大的品牌 而品牌是在大众化市场 建立的. 7.卖座大片模型 在研究和开发投资巨大,产品推介成本很高,产品寿命周期有限的行业,如制药,出版,制片, 音乐出版,软件.当新产品开发成本较高,开发后的边际制造成本较低时,提高利润的最好办法是增加产品的发行数量. 收入 成本 项目 元/项目 8.品牌模型 品牌模型的公司投下巨额营销投资,已增强公众对自己的了解,认同,信任和信誉. 用户的经验可以增强无形的品牌效应,当客户愿意支付高价,品牌便转化成有性的利润 品牌产品 其他产品 单位产品价格 案例:海尔 宝洁 三星 9.利润乘数模型 从某一产品形象,商标或服务,重复