谢家容—EASv5.9产品培训_供应链.pptVIP

* * * 途损单是对发运过程中发生的途损进行处理，如果需要索赔，确定索赔数量、金额和承担单位。 途损单是根据发运单上签收后的途损数量，在发运单关闭时自动生成的； 途损单，如果需要索赔，确定索赔数量、金额和承担单位。并生成索赔承担单位的应收单，进行应收结算 在途损单界面单击业务处理，即可选择生成“其他入库单”或”应收单” * 途损单是对发运过程中发生的途损进行处理，如果需要索赔，确定索赔数量、金额和承担单位。 途损单是根据发运单上签收后的途损数量，在发运单关闭时自动生成的； 途损单，如果需要索赔，确定索赔数量、金额和承担单位。并生成索赔承担单位的应收单，进行应收结算 在途损单界面单击业务处理，即可选择生成“其他入库单”或”应收单” * * 说 明 分销模式是指企业分销体系中分销方式、管理方式和组织方式的总称。 1、渠道也称分销渠道，是指产品或服务从生产者向消费者转移过程中所经过的，由各中间环节联结的路径。渠道上的每个节点称为渠道成员，在不会引起误会的情况下可以简称渠道。 2、渠道成员分集团公司内部渠道成员和公司外部渠道成员。内部渠道成员包括生产厂、分公司、子公司、办事处、部门、自营专卖店、自营专柜等；外部渠道包括代理商、批发商、零售商、特许经营商、加盟专卖店等。 3、集团总部一般需要控制分销政策，统管基础数据，掌控经营情况（销售、库存、应收） 4、各渠道之间目前主要需要处理购销、调拨和代销三种业务，各种分销模式下存在不同的物流调度和资金结算关系； 5、分销模式包括八种：办事处模式、分公司模式、分公司＋办事处模式、连锁零售模式、代理商模式、产品事业部模式、独立事业部模式、多渠道混合模式。 办事处模式：异地商务，集中结算。典型客户：四川仪器仪表营销公司 分公司模式：异地商务，异地物流，异地结算。典型客户：山东威高 分公司＋办事处模式：多层次营销管理模式，高效的区域市场。典型客户： 连锁零售：制造业连锁零售，企业自行生产，典型客户：小林寝饰;流通业连锁零售，总部统一采购，分公司或办事处负责渠道客户的开拓，典型客户：美佳超市；混合模式：既自行生产商品又外购商品，典型客户：集味村； 代理商模式：制造商开发出相关的产品，总代理制定当地的分销政策，如批发和零售价格等等，都是当地总代理决定的。促销、售后服务一般由总代理交给当地经销商完成，费用由总代理负责。典型客户：圣雪绒 产品事业部：多事业部共用一套销售平台，分公司负责物流、商流和资金流，分公司和事业部之间进行内部结算，既要考核事业部业绩，又要考核分公司业绩。典型客户：金蝶 独立事业部：各建渠道，独立结算，统一核算。分公司对事业部办事处进行统一的财务核算和商品核算。 组合模式：前面八种模式的组合； 我们的目标客户： 1、批发型商贸企业 2、产供销一体化的制造型企业的分销组织 3、连锁零售型企业，包括连锁中小超市、自营专卖店、加盟专卖店、商场自营专柜 4、行业主要面向食品饮料、医药、服装鞋帽、化妆品、电子电器等； 目前上海圣雪绒在国内代理商有25家，每家代理商进驻的商场有多个，商场的总数为250家，第一期计划上十家代理商，同时在十家代理商中选择十家商场应用系统，第一期上线的周期不能确定，根据第一期的应用情况决定第二期上线的计划，第二期以及以后各期根据代理商一年的销售额来确定应用的家数 通过分析分销模式，我们可以了解企业的实际分销组织架构、可销商品、供货网络、分销业务（购销、调拨、代销）。 * 说 明 分销模式是指企业分销体系中分销方式、管理方式和组织方式的总称。 1、渠道也称分销渠道，是指产品或服务从生产者向消费者转移过程中所经过的，由各中间环节联结的路径。渠道上的每个节点称为渠道成员，在不会引起误会的情况下可以简称渠道。 2、渠道成员分集团公司内部渠道成员和公司外部渠道成员。内部渠道成员包括生产厂、分公司、子公司、办事处、部门、自营专卖店、自营专柜等；外部渠道包括代理商、批发商、零售商、特许经营商、加盟专卖店等。 3、集团总部一般需要控制分销政策，统管基础数据，掌控经营情况（销售、库存、应收） 4、各渠道之间目前主要需要处理购销、调拨和代销三种业务，各种分销模式下存在不同的物流调度和资金结算关系； 5、分销模式包括八种：办事处模式、分公司模式、分公司＋办事处模式、连锁零售模式、代理商模式、产品事业部模式、独立事业部模式、多渠道混合模式。 办事处模式：异地商务，集中结算。典型客户：四川仪器仪表营销公司 分公司模式：异地商务，异地物流，异地结算。典型客户：山东威高 分公司＋办事处模式：多层次营销管理模式，高效的区域市场。典型客户： 连锁零售：制造业连锁零售，企业自行生产，典型客户：小林寝饰;流通业连锁零售，总部统一采购，分公司或办事处负责渠道客户的开拓