市场调查与预测8、9市场预测方法.ppt

常用的时间序列法？ 时间序列法是根据历史统计资料的时间序列，预测事物发展的趋势。时间序列法主要用于短期预测。常用的有简单平均法、移动平均法、指数平滑法。 什么是简单平均法？P265 简单平均法 它是依据简单平均数的原理，将预测对象过去各个时期的数据平均，以这个平均数作为预测值。这个方法只适用于没有明显波动或较大增减变化的事件的预测。 移动平均法的意义？ 移动平均法是取预测对象最近一组历史数据的平均值作为预测值的方法。移动平均法的思想源于朴素预测。朴素预测法把最近一期的历史数据作为下一期的预测值。这一方法割断了近期历史数据的相互联系，并且对最近一期历史数据的随机成分无法进行有效抑制，所以朴素预测法的误差是比较大的 移动平均法就是针对朴素预测法的上述缺陷提出的。它不是仅取最近一期的历史数据作为下一期的预测值，而是取最近一组历史数据的平均值作为下一期的预测值，这一方法使近期历史数据参与预测，使历史数据的随机成分有可能相互抵消，平均值所含的随机成分就会相应减少。移动平均法的“平均”是指对历史数据的“算术平均”，而“移动”是指参与平均的历史数据随预测期的推进而不断更新。当一个新的历史数据进入平均值时，要剔除原先参与平均的最陈旧的一个历史数据，并且每一次参与平均的历史数据的个数是相同的。 移动平均的计算公式？P267 预测公式的涵义：下期预测值等于本期的一次移动平均值。 2、一次移动平均值的计算公式 n为跨跃期数 当n较大，数据较多时，计算麻烦，可采用下式估算： 为一次移动平均值 1、预测模型 3、适用范围：短期水平型数据模式。 若需预测8月份，只能到7月底，若此时已知 =63 （万元） 4、应用举例： 例：某商场文具部1—6月份销售额如下表所示，预测7月份销售额。 月 份 1 2 3 4 5 6 销售额（万元） 58 49 54 52 58 55 要求：预测7月份 （n=5）的销售额。 某公司根据1998年12月的某产品销量，采用一次移动平均法预测1999年1月的销量，试求预测值并分析误差。 小练习：实训讲义P102 什么是销售人员意见模糊综合法？ 在预测实施过程中，要求每一位预测者精确地给出一个预测值往往是相当困难的，而如果仅仅要求其给出一个预测值的范围则相对容易一些。这一情况实际上反映了人类思维的一种模糊属性。这时如果采用模糊集论的方法加以处理是适当的。上面给出的数值范围实际上是给出了一个区间数。 4940 什么是德尔菲法？ 德尔菲法的实施步骤？ 答案统计的方法？ 书P259 这种方法的具体做法是聘请一批专家以相互独立的匿名形式就预测内容各自发表意见。经预测主持者汇总后，以某种指标反馈给每位专家，要求专家在这种反馈信息的引导下对原有的预测值进行修正或不予修正，然后把这些意见再行汇总。 预测结果的处理方法 （1）当预测结果为时间——中位数和上、下四分位数法 （2）当预测结果为事件发生的可能性——主观概率统计法 （3）当预测结果为数量值——算术/加权平均法 （4）当预测结果为非数量化——评分法、比重法 例：有8位专家的预测结果分别如下 中位数 = 预测值 =（2003+2003）/2=2003 —— 即为专家预测意见的协调结果 上、下四分位数=（2002 2003） —— 反映专家预测意见的离散程度 2002 2002 2002 2003 2003 2003 2003 2004 四分之一处 二分之一处 四分之三处 什么是市场调查预测法？ 市场调查预测法 预购测算法 购买意向调查 展销调查法 三种方法 1、概念 2、预测步骤 （1）设计购买意向调查表 状态描述 肯定购买 有可能买 不一定 不太可能买 肯定不买 概率（P） 100% 80% 50% 20% 0% 选 项 （2）调查实施：可采用重点调查、典型调查和各种抽样调查方法实施问卷调查进行。 一、购买意向调查法 一、购买意向调查法 （3）调查结果的汇总及处理 状态描述 肯定购买 有可能买 不一定 不太可能买 肯定不买 概率 （P） 100% 80% 50% 20% 0% 汇总数 n1 n2 n3 n4