新乡市原阳县翰林华府项目整合营销推广执行策略方案110p.pptxVIP

原阳县【翰林华府】项目2012年整合营销推广执行策略方案目录壹——背景，任务贰——核心困难VS核心优势叁——核心策略肆——销售五经＋推广四书背景 任务市场关键词地产政策史上最严厉：首付提高；严格限制第二套购房；银行利率上调；未取得预售许可证，不能收任何现金等等，造成全国楼市低迷，客户持币观望气氛浓厚；1原阳房地产起步较晚，但发展迅猛，十几个楼盘扎堆分布在本项目周边，市场竞争压力巨大，在售项目销售情况均一般，同质化现象严重；2市场以多层为主，仅有两栋小高层；整体价格较低，基本徘徊在1500元/㎡左右；3购房客户以政府工作人员、私营业主、企业中高级管理人员、乡镇迁县城富裕家庭、外出务工人员为主，客户中一次性付款比例较大。4背景任务户型套型建筑面积套数总面积A二房二厅一卫99.2282777.6B三房二厅二卫132.1283698.8C三房二厅二卫130.1729367.2D四房二厅二卫1448E四房二厅二卫156.4247194.4E`三房二厅二卫153.5247061F四房二厅二卫176.7126007.8F`四房二厅二卫18312622227237994.4一期共9栋，272套房，37994.4㎡。出货才是硬道理！2个月，272套房，6000万元销售额。。。平均每天5套，来访量要达到40组以上，认筹客户10组，而由于项目扎堆，原阳目前在售项目都远远达不到。一个看似不可能完成的任务？原阳最具活力的地域上的一场狙击战！核心困难Q1：如何快速建立项目高端品牌形象，从而在区域楼盘密集的情况下脱颖而出？Q2：如何在短时间内快速去化首推房源，达到预定目标？Q3：购买力不强的情况下，客户从哪来，成交率如何提高，如何实现项目利润最大化？核心优势地段价值县府为邻，新城核心，城市中轴；政务区中央王座项目价值体系高端，精品配套价值交通便捷，底层商业，社区幼儿园；一站式豪门生活新现代主义外立面，沉稳大气，庄重典雅；全明户型，功能齐全，方正实用，超宽客厅；全电梯社区，保温节能；产品价值殿堂级豪奢公馆台地式中央庭院景观与中式传统文化主题院落；智能化安保设施；星级物业管理体系；生活价值台地式中庭景观户型、景观、电梯、建筑，是本项目有别于竞争对手或能够给客户带来最实际利益的核心优势。阳光新城锦绣花城二期鑫源花园S229京港澳高速新银座华庭本案天成相苑原阳县政府新址黄河大道黄河大道京奥苑永泰盛世佳苑上宅 公园世纪名门世家福祥明都S229政务区中央王座——名流云集，众星拱月新城区（产业聚集区）老城区周边高档楼盘云集，高尚居住氛围逐渐形成，本区域未来将是原阳政治、经济、文化中心。一站式豪门生活——配套齐全，豪门盛宴内部建筑类型包括多层、小高层、高层和沿街商业；社区内配备有会所、幼儿园。外部交通便捷，通往京港澳高速的必经之地；周边政府机构、银行、学校、医院、购物、娱乐、餐饮配套齐全。厨房附带储藏室操作方便南北双阳台4.5米开间大客厅别墅级享受主卧室3.9米大开间殿堂级豪奢公馆——奢华尺度，科学舒适功能齐全方正实用干湿分离卫生间全明设计动静分区合理尺度合理科学大开间客厅户型以130-180㎡为主，大尺度的户型决定本项目客户主要来自于政府官员、私营业主等原阳富裕阶层。台地式中庭景观——精美园林，至尊体验通过高低错落的台地式院落，将原本单调乏味、平坦无变化的小区变得更加生动活泼，既有中式的移步换景效果又有欧式园林景致。以丰富的中式文化元素点缀社区中间，通过雕塑与人文相结合，生活情景与人文相融合，让人们时刻感受到祖国深厚的历史文化底蕴。项目定位城市中央 行政级台地公馆城市中央：点出项目所处位置属于城市核心区域，同时也项目在城市中所出的地位。行政级：暗指项目目标客户群为有一定权力的政府官员，或者有一定经济实力的富裕阶层；台地：直接说明本项目在景观营造上的最大亮点，让居住在平原上的人们也能感受到类似于“山坡”的魅力；公馆：以具有古典意味的公馆暗指户型较大，居住的舒适感，同时也起到标示客户身份的作用。新城核心 望族专属电梯洋房slogan荣耀府邸，豪门盛宴核心策略策略从核心困难出发，以核心优势为基础。制度先行团队至上执行到位来访量推广到位现场做足精准销售成交率制度先行 团队至上 推广到位 精准销售结果导向，时间为线，专职专岗，奖罚明晰！一：日报制（从置业顾问到案场经理）二：信息共享平台（来访来电登记，客户资料分析）三：例会（销售与策划） 四：定期专题会五：客户体验专员与制度六：主力竞品专员制（每日动态与专题会诊）七：开发商支持（物业与销售、策划配合等）制度先行 团队至上 推广到位 精准销售制度靠人推动。习惯成自然。三线合一：工地氛围线，推广进度线，销售进度线三方合一：开发商，代理公司，物业制度先行 团队至上 推广到位 精准销售推广四书现场策略：导示