第9章缔结的技巧.pptVIP

当您推销能改善工作效率、增加产量或降低成本的商品或服务时，您可选择运用成本价值法来做缔结的手法，它能发挥极强的说服力。 范例 猪场场长：我不知道你们乳猪料为什么要比其它厂家1吨贵150元？ 业务代表：请回答？？？ 第七节 缔结的技巧 ⑤询问法 第九章 缔结的技巧 导 言 业务代表从推销准备开始，所做的每一份努力，最终的目的都是要求客户签下订单。如何让客户说出[我要]、[我愿意]、[希望您能为我服务]，是本节缔结技巧探讨的主题。 请牢记——缔结是您之所以为业务代表的天职。 重点： （1）缔结的含意 ·什么是缔结 ·最终缔结 ·中途缔结 ·试探缔结 （2）缔结的时机与准则 （3）缔结的技巧①利益汇总法 （4）缔结的技巧②[T]字法 （5）缔结的技巧③前题条件法 （6）缔结的技巧④价值成本法 （7）缔结的技巧⑤询问法 （8）缔结的技巧⑥[是的……是的……是的]法 （9）缔结的技巧⑦哀兵策略法 第一节 缔结的含意 什么是缔结 缔结是推销中的一个专门术语，狭意指推销过程中的最后一个动作——向准客户要求订单。若是客户答应了订单，签了合约，业务代表成功地拿到了订单，称为缔结成功了。反之，若客户拒绝了订单，称为缔结失败了。 不管是缔结成功或失败，都意味着目前进行的过程已