第11章农产品营销策略.ppt

1;第11章 农产品营销策略;第1节 认识农产品营销 ;一、辨析几种观念;推销观念和营销观念异同点： “耕种”代替了“猎取”。 ;二、农产品营销概念;1.什么是市场营销 市场营销是指企业在变化的市场中，旨在满足消费需要、实现企业目标的商务过程，包括市场调研、选择目标市场、产品开发、产品订价、渠道选择、产品促销、产品储存和运输、产品销售、提供服务等一系列与市场有关的企业业务经营活动。;2、当代市场营销观念的四个重点 顾客导向 目标营销 协调营销 盈利策略 ;（二）农产品营销 ; （2）农产品营销是包括农业生产活动在内的一个整体营销过程，农产品市场营销通过各个活动环节不断创造多种产品效用，加工环节为消费者创造了形式效用，运输环节创造了产品的区域效用，储藏环节创造了产品的时间效用，交易过程产品的所有权由卖方转移至买方，从而产生占有效用。 ;2、农产品的特点（略） ;3、农产品市场营销的特点 ; (1、市场机会分析 2、营销环境分析 3、市场竞争分析) 强调企业的一切活动必须以消费者的需求和利益为中心，认为这是任何企业得以生存和发展的关键。;2、中心问题（需求问题）： ——即在买方市场条件下，农产品营销者如何适应其营销环境，捕捉市场机会，在最适当的时间、在最适当的地点、将最适当的产品、以最适当的价格、用最适当的方式，送到最适当的农产品消费者或用户