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招商 招商策划的含义 招商策划的要点 招商策划是运用招商人员的知识和智慧，筹划一系列的活动去吸引外来 资 金项目落户的活 动。 　　 招 商是当今 经 济 一 体 化趋势日益加强的形势下广泛运用的一种经济交往方式， 需 要跨 学科、跨专业的专业学问。作为一名合格的招商人员，既需要扎实的经济法律、外语等专 业知识，也需要广泛的 公 关，洽谈等技能。筹划一系列的行动来吸引外来资金和项目落户 。 　　招商策划有多种多样的形式，如到国（境）外举办项目招商会，在本国或本地区举办 投 资 环 境介绍会；与国（境）外大商社、大银行、大跨国公司建立较为稳定的沟通渠道； 投 资驻外招商机构，聘请招商顾问等。招商人员要根据自己的目标和能力，依据客观环境 和可能，来策划其中的一种或几种形式，并力图取得最好的效益。 　　一、招商策划要有准确的目标定位 　　招商策划要有明确的目标和要求，才能保证招商策划收到预期的效果。否则，策划就 成了花架子，只能做表面文章，流于形式。比如，要策划一次我方与外方某驻华机构的联 络会议。在策划过程中，首先必须明确此次联络会议的目的是什么？通过这次 会 谈，我方 要实现哪几个目标：加强与外方沟通与友谊？了解外方可能的投资意向？了解对方对投资 环境的要求与疑虑？让外方知道我方的合作意向？明确了会谈目标，联络会议就不会空洞 无物，毫无