电子公司销售工作总结版与电子商务职业资格认证实训报告范文合集.docxVIP

电子 电子公司销售工作总结版与电子商务职业资格认证实训 报告范文合集 电子公司销售工作总结版 首先我先总结一下 xx 年我看到的关于公司一些方面的不足，都 是我的个人看法，稍显幼稚，若有不妥之处请原谅。 1、经销商为盈利影响我司销售 2、价格差在终端零点对于销售 的影响 3、广告劣势。 我在工作中逐渐了解到经销商为了赢取高额 利润而截留政策，直接放弃二批直做三批，而经销商自己又没有能 力全面铺货到终端，结果经销商是轻松了，工作做得少反而钱赚得 多了，但是我们的终端市场都丢失了，经销商用我司的利益换来了 自己的经济收入，而且公司认为这种情况还不是少数!这也是有时候 二批空仓而不愿接货、去接便宜倒货甚至宁愿做其他产品的重要原 因，若不加以纠正，我司的市场占有率将无法得到提升(甚至下降)， 影响我们的竞争优势。所以我们必须认真调查，一旦发现这样的情 况立即采取措施、重新建设二批网络将货卸下去。若经销商不愿执 行可明确告诉他，我们自己将开放更多的开户二批，对其库存一概 不负责任，既然其损害了我们的利益，我们当然亦不会考虑照顾其 利益。 制定合理的价差策略，调动各级经销商的销售积极性，目前 我们的主流产品在消费者这块知名度比较高，像纯净水、奶饮料均 是第一品牌，但连年旺销已造成各级经销商的价差不够、丧失积极 性而影响了销售，导致其他公司的产品有隐隐赶超我们的趋势。打 个比方像我司 1-5 元这类的产品为我们业务员操作的产品来说，在 于终端零点给予他们来说最多都只有 1 元的利润，这样的产品如果 不是旺销产品老板凭什么卖我们的而不卖其他公司的畅销品呢?为了 第 1 页 共 4 页 自己的利益那么他们的选择可见而知。因此个人觉得必须重视价差 理顺价差，在于一些刚开始做的新品和非畅销品上给予终端零点一 些价格差上的弹性。 个人觉得这一点康师傅公司在于他们的康水销 售上处理得非常好，有相当充分的弹性，如果我们有新品出来的时 候如果也是这样的一种策略，我们业务员有信心在短短数月内消灭 本区内同类竞品。给予价格上一部分的弹性，虽然这一说法可能会 让公司领导觉得我们是降价销售损失了自己的利益，其实不然：我 们可以采取开票价不变(甚至提高)方式以多畅销品带少新品甚至滞 销品等一系列措施。这样新老产品配合起来以一种以多带少、以老 带新的方式在终端进行销售，给予零点一定的价差不但能提高他们 的积极性更能提高我们的销量而带来利益，最终就能调动经销商、 二批商的积极性。 相对于我们的第一竞争公司康师傅来说，广告宣 传不到位，造成品牌基础下降，新品拓展不开，老品销售下降的局 面，老本吃光，今后就更难办了。当然这个对于我们来说工作也主 要是粘贴 pop，而真正的广告也不是我们业务员的讨论范围了。不 过广告对于销售的拉伸作用还真是有着无法估计的影响，像是媒体、 车身、广告牌、店招牌等一系列展现我司产品的载体上我们相对于 第一竞争者都处于下风。 接下来总结下去年里自己的不足： 首先 是工作态度，每天都只是想着完成公司的任务，没有自己个人的突 破，工作积极性没有开动起来。 然后是工作方法，有些时候可以采 取很多方法避免一些不必要的麻烦，甚至可以提高自己的工作效率 改变一些结果。可惜由于经验的原因在当时没有想到事后才醒悟过 来，我相信在以后的工作当中同类型的事情我将会处理得更好。 第 2 页 共 4 页 电子商务职业资格认证实训报告范文 为期两周的电子商务职业资格认证实训已经接近尾声，回顾这 两周的实训课程，我有一种如梦初醒的感觉。我深刻地认识到电子 商务的理论核心，电子商务就是指利用国际互联网进行商务活动的 一种方式，例如：网上营销、网上客户服务、以及网上做广告、网 上调查等意识到电子商务当今成为网络经济时代的新兴商务方式的 可观性。接触更多网络知识，了解网络经济时代的企业经济管理模 式，在亲身实习中，提高了我们对书本知识更深一步的理解。电子 商务的课程学习已经两年了，马上就面临考证—助理电子商务师， 刚刚学习这个专业我就对这一职业证书很模糊，不知道到底这是一 个什么职业，通过这两周的实训，我彻底的解决了心中的疑惑，收 获颇多。 这次实训我们应用的是模拟电子商务师的软件，可以很逼真的 模拟电子商务的各种过程，在这个过程中，我可以担任各种角色， 买家，卖家，物流商，营销商等等，完善了书本上的一些固守思维， 在运用到这个系统上时，觉得自己真的在一个真正的电子商务过程 中。从刚刚开始对于 B2B 的一知半解，到现在我可以熟练的在这个 系统上操作，并可以同时扮演三种角色，从建立网店，建立物流机 构，再到购货，订单，处理订单，发货，送货，到最后的结账，这 些过程可以用一台计算机完全解决，所以通过这个课程的训练，更 加让我对电子商务产生兴趣。 这次实训课程，加强了我对电子商务基本