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投标报价技巧分享 报告人： 罗勇 2019年2月 P1 提纲 招投标的类型 拿下项目的两种情况 常见的评分形式 综合评分法的报价方式 P2 1.招投标的几种方式 单一 公开 来源 招标 采购 竞争 竞争 性磋 性谈 商 判 邀请 发函 招标 询价 竞争性磋商与竞争性谈判的区别？ 选择哪种方式更适合我们？ 2.拿下项目的两种情况 控标 夺标 2.1 控标 控标的核心是业主 业主的态度——决定可控的力度 各方势力决定控标的风格，招标文件评分细则会 出现下列情形： A: 强倾向性我方 B ：弱倾向性我方 C ：绝对的扁平化 D ：弱倾向对手方 强倾向性我方 无对手参与，业主不反对 对手弱，业主强势 弱倾向性我方 对手稍强 业主怕被质疑 业主怕担责 + 业主代表 游戏模拟演练-A 报价得分：最低价为满分 （价格分30分，报名家数不限） 绝对的扁平化 对手强 业主怕担责 + 业主代表+招标机构 游戏模拟演练-C 报价得分：求平均值方式-B （我方pb单位多于敌方） 弱倾向对手方 对手很强 业主怕担责 + 业主代表+招标机构+专家 2.2 夺标 夺标的核心在哪里？ 有几种途径？ 夺标的核心在专家 A ：招标机构 B ：财政或采购中心（交易中心） C: 质疑 心得：扰乱业主节奏，寻求薄弱环节，不进则死。 3.常见的评分形式 综合评分法 最低价中标法 3.1 综合评分法的报价方式 1、最低价方式 已进入评标程序、满足招标文件要求且报价最低 的投标报价为评标基准价，其价格分为满分。 其他投标人的价格分统一按照下列公式计算： 投标报价得分= （评标基准价/投标报价）X价格 权值X100 （价格权值为xx%） 价格分的计算结果按四舍五入原则取小数点后二 位。 2 、求平均值方式-A （一）评标基准价＝各有效投标人的报价算术平 均值。